Responsable commercial grands comptes h/f

DE GRAËT CONSULTING est un cabinet de recrutement et d'approche directe présent sur l'ensemble du territoire grâce à ses bureaux situés à Nantes, Paris, Marseille, Lyon, Lille, Toulouse et Caen.

Multi-spécialiste, nous intervenons sur tous les secteurs d'activité, pour tous types de postes et auprès d'entreprises de toutes tailles, des PME / TPE locales aux grands groupes internationaux.

Notre partenaire est une PME industrielle basée près de Nantes qui conçoit, fabrique et fournit des pièces en aluminium aux principaux acteurs de l'aéronautique et de la défense.

Dans un contexte de transformation et de croissance, l'entreprise recherche son/sa futur(e) RESPONSABLE COMMERCIAL GRANDS COMPTES H/F pour accompagner le développement de son activité portée par un contexte en forte évolution. Directement rattaché(e) à la direction générale votre rôle consiste à accompagner les clients historiques dans leurs besoins et à étoffer et diversifier le portefeuille existant.

À ce titre vos principales missions sont les suivantes :

=> Construire et piloter avec la direction le budget, les objectifs et les prévisions ;
=> Gérer la relation avec les clients historiques et garantir leur satisfaction, accompagné de l'équipe administration des ventes ;
=> Piloter les négociations stratégiques ;
=> Contribuer activement à la croissance de l'entreprise en s'appuyant sur de nouveaux leviers (export, diversification) ;
=> Mettre en place et/ou structurer les outils commerciaux pour disposer d'indicateurs fiables (CRM, offres, pipeline) ;
=> Contribuer à la communication externe et au développement de l'image de marque de l'entreprise ;
=> Gérer les spécificités contractuelles, culturelles et réglementaires ;
=> Veiller à l'adéquation entre les besoins des clients et les capacités industrielles de production.

Ce descriptif reprend les principales responsabilités, il n'est pas limitatif.