Publiée le 17 juin
Mission du poste
RESPONSABLE DEVELOPPEMENT COMMERCIAL - SECTEUR DEFENSE / SECURITE Les missions du poste : Dans le cadre de son développement sur les marchés Défense et Sécurité, Bowen Systems (EXENS Group) renforce ses équipes commerciales et recrute un(e) Responsable Commercial Défense , basé(e) en région parisienne au siège de Bowen Systems (Les Ulis – 91). Nous recherchons un profil à forte dimension stratégique et opérationnelle, combinant gestion de grands comptes Défense européens et développement actif de nouvelles opportunités en France et à l’international , dans un environnement technologique exigeant (systèmes RF, radars, communications et guerre électronique). Vos principales responsabilités : 1. Gestion et développement de grands comptes Défense (Europe) Piloter et développer un portefeuille de clients stratégiques (États, maîtres d’œuvre, intégrateurs Défense) Construire des relations de haut niveau avec les décideurs (programmes, achats, techniques) Identifier et positionner les solutions Bowen sur les programmes structurants à long terme Assurer la fidélisation et la croissance du chiffre d’affaires sur ces comptes 2. Développement commercial & prospection (France & Export) Identifier, qualifier et développer de nouvelles opportunités commerciales sur les marchés Défense Mener des actions de chasse commerciale ciblée (France, Export) Structurer et animer un réseau de partenaires, agents et relais locaux Contribuer à l’ouverture de nouveaux marchés et à la diversification des applications 3. Positionnement stratégique et influence marché Participer activement à la définition de la stratégie commerciale Défense Mettre en œuvre des actions de lobbying et d’influence pour positionner Bowen Systems dans les futurs programmes Assurer une veille concurrentielle et technologique 4. Construction d’offres et management des opportunités Piloter les réponses aux appels d’offres et offres complexes (technique commercial) Coordonner les équipes internes (techniques, produits, direction) dans les phases d’avant-vente Négocier les conditions commerciales et contractuelles 5. Travail en synergie Groupe EXENS Développer des synergies commerciales avec les entités du groupe ( Exens Solutions, AR Electronique ) Promouvoir une approche offres globales multi-entités Contribuer au partage d’informations marché et à la construction d’une vision commune 6. Représentation externe Représenter Bowen Systems lors de salons internationaux (Eurosatory, etc.) , événements et rendez-vous clients Maintenir une forte présence terrain au plus près des clients Des déplacements fréquents en France et à l’international sont à prévoir. Le profil recherché : Formation supérieure (école d’ingénieur ou équivalent), idéalement complétée par un cursus business Expérience significative ( >7-10 ans ) en développement commercial dans le secteur Défense / Aéronautique / Systèmes électroniques Expérience avérée en gestion de grands comptes (Key Account) Forte capacité de développement commercial “chasseur” Bonne compréhension des environnements techniques (RF, radar, communications, systèmes complexes) Compétences clés : Vision stratégique et capacité à adresser des cycles de vente longs Excellentes compétences en négociation et relation client haut niveau Capacité à évoluer dans des environnements internationaux et multiculturels Leadership transversal et capacité à mobiliser des équipes internes Rigueur, autonomie et sens du résultat Langues : Français et anglais courant indispensables Une autre langue est un plus Bienvenue au sein d’Exens Group Le Groupe Exens est la réunification des trois sociétés Exens Solutions, AR-Electronique, Bowen Systems. Le cœur de métier du groupe est la conception et fabrication de composants, sous-systèmes et systèmes de télécommunication RF et Micro-Ondes pour des applications critiques spatiale, aéronautique, défense avec 100 ans d’héritage. Les 3 entités d'Exens Group se présentent ainsi : Bowen Systems , implanté aux Ulis (Essonne) développe et élabore des équipements électroniques de détection, de communication et de systèmes radars conçus pour les marchés de la défense, de la météorologie, de l'énergie, du transport et de l'aéronautique. Exens Solutions (ex Cobham Microwave), établi aux Ulis (Essonne) est un concepteur et fabricant de solutions RF et Micro-Ondes pour des applications haute fiabilité dans des environnements sévères en particulier le spatial, la défense et les applications médicales. AR Électronique , basé à Besançon, conçoit et fabrique des composants et des sous-systèmes temps-fréquence destinés à des environnements exigeants (radars, systèmes de communication et aérospatiale civile).
