Principales Missions : Développer son chiffre d'affaires sur la zone qui lui est confiée par :
* La vente de véhicules neufs, et d'accessoires
* La vente de financement et de produits périphériques
* La vente de solutions de mobilité et d'optimisation de gestion de parc, auprès des entreprises de moins de 50 véhicules, dans le respect des préconisations du Constructeur.
Activités principales :
1. Définir sa stratégie de prospection : cibler les entreprises via l'outil Visual prospect ou prospection CBU et choisir la méthodologie adaptée : terrain / téléphone.
2. Mettre en place des événements de promotion : exposition produits auprès des professionnels / Réseaux sociaux, pour toucher au plus près les acteurs de son tissu économique.
3. Prospecter par le traitement des leads et des opérations de phoning externe.
4. Organiser un minimum de 10 rendez-vous clients ou prospects par mois, en préparant un business review en amont avec le chef des ventes.
5. Rédiger un compte rendu de rendez-vous destiné au client et définir les actions futures.
6. Fidéliser son portefeuille client en analysant les opportunités de développement commercial au sein des flottes de véhicules en parc chez ses clients (augmentation du volume, financement, solutions de mobilité, gestion de parc).
7. Animer les agents et MRA qui lui sont confiés.
8. Gérer la relation avec les fournisseurs intervenant sur les véhicules ou la gestion du parc.
9. Veiller à la satisfaction des clients professionnels en étant leur interlocuteur privilégié tout au long de la vie du contrat (livraison, après-vente, accessoires, financement).
10. Appliquer les procédures, processus et instructions qualité, et remonter les dysfonctionnements éventuels à sa hiérarchie.
Profil recherché :
* Bac à Bac +2 (BTS)
* Maîtrise du Pack Office
* Sens du contact client, de la négociation, réactivité
* Esprit d'initiative, capacité à conclure
* Rigueur, organisation
* Orientation performance
* Permis de conduire obligatoire
Qui sommes-nous ?
Stellantis & YOU, filiale distribution du groupe Stellantis, spécialisée dans la vente, l'entretien, la location et le dépannage des véhicules du groupe (Peugeot, Citroën, DS Automobiles, Opel, Fiat, Abarth, Alfa Romeo, Lancia, Jeep, RAM) dans toute l'Europe. Avec 11 300 collaborateurs dans 12 pays, notre force réside dans la diversité de nos profils et notre capacité d'adaptation dans un monde en évolution.
Nos avantages :
* Travail dans un grand groupe international offrant mobilité géographique et professionnelle.
* Mutuelle et prévoyance IRP AUTO avec avantages dédiés (participation aux vacances en famille, permis de conduire pour les enfants, loisirs, activités sportives).
* Participation et intéressement.
* Postes ouverts aux personnes en situation de handicap. Nous évaluons tous les candidats sur leurs compétences, mérites et besoins opérationnels, en valorisant la diversité pour mieux répondre aux attentes de nos clients et assurer notre avenir.
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Conseiller Commercial Automobile • Nanterre, Île-de-France, France
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