Notre client est une structure d'envergure engagée dans une nouvelle phase de structuration interne et d'évolution de ses services. Dans ce contexte de transformation, il recherche son/sa Directeur(trice) du Développement Commercial CDI - Statut cadre - Poste basé à Beaune (21)
Finalité du poste :
Concevoir et piloter la stratégie de développement des activités avec un objectif clair de performance, de croissance et d'impact.
Positionnement :
Rattaché(e) directement à la Direction Générale, vous êtes membre du Comité exécutif et encadrez une équipe d'environ 25 collaborateurs.
Missions principales :
- Définir la stratégie de développement commercial des activités ;
- Superviser l'ensemble des équipes en charge de la relation clients, de la commercialisation et du développement des nouvelles offres ;
- Fédérer et faire évoluer les pratiques autour d'une culture client partagée et d'une posture conseil active ;
- Structurer les processus, outils et indicateurs de pilotage (notamment CRM) pour renforcer l'efficience des actions ;
- Identifier de nouveaux leviers de croissance, segments cibles et partenariats structurants ;
- Représenter la structure auprès des réseaux économiques, institutionnels et des grands comptes régionaux ;
- Participer activement aux réflexions stratégiques en lien avec la Direction Générale, en tant que membre du Comex.
Profil recherché :
De formation supérieure (type Bac +5, école de commerce, IEP, Master II), vous justifiez d'une expérience confirmée dans le développement commercial de services aux entreprises, dans des fonctions de direction ou d'encadrement stratégique.
Expériences et compétences attendues :
- Solide expérience en stratégie de développement et structuration d'activités de services aux entreprises ;
- Maîtrise du pilotage d'équipes commerciales et de managers intermédiaires ;
- Capacité à concevoir une stratégie commerciale et à la décliner en plans d'actions opérationnels ;
- Maîtrise de la relation B to B et aptitude à incarner une vision.
Qualités recherchées :
- Capacité à embarquer les équipes dans un projet d'entreprise ambitieux ;
- Sens du collectif, pédagogie et aptitude à gérer le changement ;
- Résilience et enthousiasme dans les contextes exigeants ;
- Solide posture de représentation.
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