Responsable de secteur on-trade paris h/f

Vous avez toujours rêvé de travailler dans le développement des ventes de spiritueux ?

Vous avez envie de vous épanouir dans une entreprise familiale avec de fortes valeurs humaines et challenger dans son domaine ?

Vous êtes à la recherche d’une expérience dynamique et professionnalisante ?

Vous êtes curieux, créatif et autonome ?

Rejoignez-nous !


William Grant & Sons Ltd. est une société familiale indépendante écossaise qui distille et distribue du scotch whisky et d’autres spiritueux. La société a été fondée en 1886 par William Grant et est maintenant dirigée par les descendants du fondateur. C’est la plus grande entreprise du monde du whisky écossais encore propriété familiale.


William Grant & Sons France, filiale française de William Grant & Sons Ltd fondée en 1886, est un intervenant majeur de la distribution des Spiritueux, avec un portefeuille de marques iconiques comme Monkey Shoulder, Hendrick’s, Glenfiddich, The Balvenie, Grant’s, Sailor Jerry, Cointreau, etc.


Société à taille humaine, nous valorisons une culture entrepreneuriale forte et nous recherchons des personnalités rares qui s’épanouiront à travers l’incarnation de nos valeurs, portées par l’ensemble de nos collaborateur.trice.s à travers le monde : la fierté, l’esprit entrepreneur, la responsabilité, la durabilité, le professionnalisme, et la vision long terme.


Au sein de la Direction Commerciale On-Trade, rattaché.e à la Direction Régionale On-Trade Ile-de-France et Est, le/la Responsable de Secteur On-Trade Paris, est garant.e de l’atteinte des objectifs qualitatifs et quantitatifs dans le respect des budgets, moyens alloués et des procédures, sur la base d’un fichier client, et dans le cadre de la politique commerciale et marketing de l’entreprise.

Secteur : Paris intramuros et petite couronne


Vos principales missions seront :


* Vendre et revendre :
* Assurer la réalisation des objectifs quantitatifs et qualitatifs élaborés par la Direction Commerciale.
* Contribuer aux négociations régionales en lien avec les Comptes Clés et la Direction Régionale
* Appliquer les méthodes et procédures de travail définies par la Direction Commerciale
* Utiliser efficacement et collaborer avec les Brand Ambassadeurs


* Qualité du portefeuille clients
* Gérer et développer le portefeuille client en phase avec les directives quantitatives/qualitatives et garantir les fréquences de visite adaptées.


* Gérer avec efficacité et économie
* Gérer les budgets délégués pour obtenir les contreparties optimales, dans le cadre de la politique commerciale. S’assurer de la mise en œuvre effective des opérations négociées.
* Maîtriser et appliquer systématiquement les techniques de vente pour obtenir un maximum de contreparties dans le respect de la politique commerciale définie.


* Informer
* Rendre compte de votre activité et enregistrer avec précision et à chaque visite les relevés demandés par la Direction Commerciale.
* Remonter à la Direction Régionale toute information utile concernant la concurrence, les clients ou les marchés.
* Être force de propositions dans le cadre de groupes de travail ou consultations.


* Être l’ambassadeur de WILLIAM GRANT & SONS FRANCE et de ses marques

Véhiculer une bonne image de la Société et de ses Marques auprès des clients.




Profil recherché :

* Formation : Master en école de commerce ou équivalent
* Expérience :
* Expérience terrain On-Trade indispensable, dans le secteur des spiritueux ou de l’agro-alimentaire.
* Forte sensibilité produit et, idéalement, connaissance du marché des spiritueux ou liquides (Vins/ Champagnes).
* Bonne capacité d’adaptation aux différentes typologies de clients.
* Maîtrise des techniques de vente, de revente.
* Le sens du contact et du résultat.
* Engagement et de force de conviction.
* Autonomie et organisation
* Esprit collaboratif avec les autres services
* Connaissance des outils bureautiques, de reporting et de CRM
* Maîtrise de l’anglais.