Chef des ventes (h/f)

Rattaché(e) à la Présidence et à la Direction Générale, vous définissez et déployez la stratégie commerciale, animez les équipes et veillez à optimiser la performance dans une logique de croissance durable.
Vos principales missions :
Elaborer et piloter la stratégie commerciale
- Définir les objectifs de vente en accord avec la Présidence et la direction Générale et établir les plans d'action associés.
- Identifier les opportunités de croissance sur les marchés existants et émergents.
- Participer à la définition du positionnement stratégique et à la construction de l'offre commerciale.
- Élaborer la stratégie tarifaire et piloter le budget de la direction commerciale.
- Conduire les projets de transformation de la fonction commerciale
Développement commercial et business
- Représenter l'entreprise auprès des décideurs, partenaires stratégiques, prescripteurs et grands comptes,
- Assurer une veille concurrentielle et technologique.
- Piloter les négociations commerciales à forts enjeux.
- Contribuer à l'évolution de la feuille de route digitale sur le périmètre commercial.
Encadrement et animation des équipes
- Manager et challenger les équipes commerciales (chefs des ventes, VRP).
- Fédérer les équipes autour d'objectifs clairs et de réunions régulières.
- Déployer les plans d'actions opérationnels et suivre la performance via des KPI.
- Accompagner les équipes dans leur montée en compétences et mettre en place des plans de formation.
- Fédérer une culture commerciale orientée résultats et satisfaction client.
Suivi de la performance et reporting
- Suivre et analyser les indicateurs de performance commerciale
- Mettre en place des tableaux de bords d'aide à la décision
- Garantir l'amélioration continue des processus de vente et la bonne exécution des projets stratégiques.
- Assurer le reporting régulier à la Direction générale et proposer des ajustements stratégiques.
- Exploiter le CRM et les outils de suivi pour mesurer la performance commerciale.Formation :
- Formation supérieure en commerce, management ou technique.
- Une formation complémentaire (type MBA) constituerait un atout.
Expérience :
- Vous justifiez d'au moins 10 ans d'expérience dans un environnement industriel ou technique.
- Vous avez une expérience confirmée en Direction Commerciale, incluant le management d'équipes, le pilotage de projets commerciaux et le développement de nouveaux marchés.
- Une expérience au sein d'une entreprise familiale serait un plus apprécié.
Compétences techniques :
- Excellente maîtrise des techniques commerciales et du marketing stratégique et opérationnel.
- Parfaite connaissance du secteur industriel et des dynamiques de marché.
- Maîtrise des outils CRM et des outils bureautiques.
Qualités personnelles :
- Leadership affirmé, naturel et fédérateur.
- Forte capacité d'analyse et vision stratégique, alliées à un goût du terrain et à la mise en oeuvre opérationnelle.
- Sens de la négociation et diplomatie.
- Esprit entrepreneurial, orienté résultats.
- Agilité, autonomie et goût du défi.
- Capacité à évoluer dans des environnements complexes et multiculturels, en privilégiant le travail collaboratif.
Les avantages proposés
- Rémunération attractive combinant fixe et variable.
- Statut cadre, membre du CODIR.
- Voiture de fonction