Account exécutive cybersécurité - ouverture marché dach / allemand - cdi

Rocket4Sales accompagne une entreprise de Cybersécurité spécialisée dans la gestion de la fraude online - 180 salariés répartis en Europe et aux Etats Unis - Série C - dans le recrutement de leur futur Account Executive Enterprise pour le secteur DACH ! Responsabilités : Créer et mettre en œuvre une stratégie de vente globale pour le marché allemand Identifier les opportunités de croissance, les segments cibles et les objectifs de revenus Aligner les efforts de vente sur les objectifs généraux de l'entreprise Gestion du cycle de vente : Qualifier les clients potentiels, Comprendre les besoins des entreprises, Organiser des démonstrations de produits, Négocier des accords, Conclure des ventes, Maintenir les relations avec les clients après la vente. Génération de leads et prospection : cold calling, emailing, participer à des événements, social selling et networking afin de construire un pipeline solide. Rester informé des tendances du secteur, de la dynamique du marché et des concurrents et utiliser ces connaissances pour positionner nos offres de manière efficace Entretenir des relations solides avec les grands comptes existants : comprendre leurs besoins spécifiques et leur fournir un service exceptionnel, Identifier les opportunités de vente additionnelle et de vente croisée et Collaboration avec le Customer Success. Profil souhaité : Natif ou bilingue Allemand Expérience dans la vente technique B2B ou SaaS, avec un accent sur le développement de nouvelles affaires, Motivé(e) et doté(e) d'un sens des affaires lui permettant de diriger de manière indépendante Capacité à élaborer et à mettre en œuvre des stratégies de vente globales Solides compétences interpersonnelles pour gérer efficacement les comptes clés et établir des relations à long terme avec des contacts de haut niveau au sein des comptes clés, des partenaires, etc. Expérience de la génération de prospects, de la prospection et du business development Expertise dans les outils de vente (Hubspot, LinkedIn Sales Navigator, ) Package : 140K€ (dont fixe entre 80k et 90k)