Responsable ventes indirectes

À propos de Netwo Netwo est une startup française fondée en 2020, dont l’ambition est de transformer durablement le secteur des télécoms B2B grâce à une approche innovante, automatisée et centrée sur l’utilisateur. Notre produit phare : une marketplace performante qui facilite l’accès aux services et infrastructures télécoms pour les revendeurs et les intégrateurs. Description du poste Rattaché·e directement à la Direction Commerciale, tu seras en charge du développement des ventes avec un focus sur la conquête de nouveaux clients au sein de notre marché cible. Missions principales Gérer l’intégralité du cycle de vente : prospection, qualification, démonstration, négociation, closing Adresser des revendeurs et des intégrateurs (environnements télécoms, bureautique) Générer de nouvelles opportunités commerciales via des actions de prospection Assurer le suivi client sur le long terme et contribuer à leur satisfaction Participer aux événements et salons afin de développer ton réseau professionnel Contribuer à l’amélioration des outils et supports commerciaux Collaborer étroitement avec les équipes Customer Success et Produit, et assurer une remontée efficace des feedbacks clients et prospects Environnement de travail et outils CRM : HubSpot Collaboration : Notion, Google Workspace, Slack Équipement fourni : MacBook, AirPods, téléphone professionnel Profil recherché Tu justifies d’au moins 5 ans d’expérience en vente indirecte B2B Tu sais gérer des rendez-vous en autonomie, qualifier un besoin, faire une démo, conclure Tu es à l’aise avec tes chiffres et rigoureux.se dans ton reporting Tu sais maintenir et améliorer les outils CRM Tu es dynamique, rigoureux.se, orienté.e résultats Tu as un fort attrait pour le développement commercial et l’acquisition de nouveaux clients. Tu possèdes d’excellentes compétences relationnelles et une communication claire Tu es localisé.e à Paris et proche couronne Compétences complémentaires appréciées Connaissance ou expérience dans les télécoms B2B Expérience dans une startup ou dans la vente de solutions SaaS B2B Ce que nous offrons Remboursement des frais liés au télétravail et déplacements professionnels Sur-complémentaire santé aux frais de Netwo Séminaires mensuels avec toute l’équipe Ambiance bienveillante et dynamique, dans une entreprise en forte croissance, soutenue par le groupe Altitude Processus de recrutement Call Talent Echange avec Laurent, notre Directeur Commercial Entretien métier avec deux membres de l'équipe Rencontre en présentiel avec Laurent à La Défense Echange final avec nos Co-fondateurs et DG, Iga & Bruno