Nous recrutons en CDD pour une durée de 6 mois, statut Cadre, un Directeur Régional H / F pour animer notre réseau commercial Ile de France (départements couverts 18.27.28.36.41.45.58.75.76.77.78.89.91.92.94 : ainsi que dautres totalement ou partiellement).
Rattaché(e) au Directeur commercial France, vous serez garant(e) de lapplication de notre politique commerciale sur votre région, vous prendrez en charge la direction et lanimation de votre équipe que vous accompagnerez et stimulerez pour latteinte dobjectifs ambitieux. Vos principales missions seront les suivantes :
Déclinaison de la stratégie commerciale :
* Elaboration et mise en oeuvre du plan daction commercial sur votre secteur géographique en fonction de lanalyse de lenvironnement et des directives de la Direction Commerciale ;
* Ventilation des objectifs et suivi des résultats déclinés par secteur / personne ;
* Suivi et analyse de tableaux de bords quantitatifs et qualitatifs, et, le cas échéant, mise en place dactions correctives à léchelle individuelle et / ou collective ;
* Identification de pistes de développement pouvant générer un accroissement du CA et de la marge ;
* Relation commerciale auprès de grands comptes et de groupements ;
* Rôle de représentation externe, notamment lors dévénements (salons, conférences, colloques) ;
* Veille concurrentielle, commerciale et marketing en lien avec le domaine dactivité.
Développement de léquipe commerciale :
* Accompagnement, notamment sur le terrain, et suivi de lactivité de chacun des membres de son équipe de Délégué(e)s Pharmaceutiques ;
* Support aux membres de léquipe en difficulté ou ayant besoin daide sur divers sujets ;
* Animation des réunions et séminaires de sa région ;
* Management du personnel, incluant le recrutement, laccompagnement, la formation, lorganisation du travail, la planification des congés, la réalisation des entretiens obligatoires et dévaluation, etc., dans un objectif premier de créer et maintenir une dynamique positive.
De formation commerciale avec une expérience dau moins 5 ans sur un poste similaire dans le domaine pharmaceutique ou biologique, vous avez développé de solides compétences commerciales en vente BtoB, ce qui permettra dassoir votre légitimité auprès de votre équipe.
Homme ou femme de terrain, de nature positive, constructive, souple et adaptable, vous fédèrerez et accompagnerez votre équipe avec bienveillance dans un objectif de « faire grandir » chacun des individus qui la compose. Tel que vous avez pu le démontrer par le passé, vous agirez en ayant à coeur lintérêt collectif de votre équipe, de lentreprise et dans une logique de développement.
J-18808-Ljbffr
En cliquant sur "JE DÉPOSE MON CV", vous acceptez nos CGU et déclarez avoir pris connaissance de la politique de protection des données du site jobijoba.com.