Description du poste
Rejoignant notre équipe de direction, vous avez pour mission de structurer une pratique commerciale commune entre plusieurs entités acquises aux cultures et marchés différents.
Ce rôle tant stratégique qu’opérationnel vous permet de jouer un rôle clé dans la définition et l’exécution de notre stratégie commerciale.
Pilotant les ressources commerciales à l’échelle du groupe, vous vous appuyez sur votre vécu terrain et votre parfaite connaissance du métier et des équipes pour optimiser notre efficacité en harmonisant les pratiques, et en bâtissant une offre commune.
Expert des méthodes de vente (MEDDIC, BANT, Challenger…) et des outils et process commerciaux (HubSpot, pilotage par objectifs, rétro-engineering), vous faites monter en puissance une équipe de 12 personnes (Sales, SDR, avant-vente) que vous fédérez autour d’une forte ambition de conquête en incarnant une culture de performance et d’exigence
Présent sur le terrain, vous mettez en place un management de proximité : pilotage des cycles de vente, intervention sur les négociations stratégiques et accompagnement des commerciaux en rendez-vous client.
Profil recherché
Actuellement CSO / Head of Sales au sein d’un éditeur SaaS, vous êtes rompu aux outils, méthodes et process de vente, et appuyez votre légitimité sur votre vision stratégique, votre rigueur ainsi que sur votre implication terrain.
Votre parcours vous a idéalement amené à bâtir et structurer une démarche commerciale ainsi qu’une véritable “machine de vente” en phase de Scale Up.
Plus que la linéarité de votre trajectoire, votre tempérament et goût pour la conquête ainsi que votre capacité à construire une organisation commerciale performante dans un environnement complexe et multi-solutions feront la différence.
Nous vous proposons :
· De jouer un rôle structurant au sein d’une d’un groupe solide et très ambitieux dans lequel vous pourrez avoir un impact direct sur les résultats.
· D’évoluer avec le groupe et de de vous impliquer financièrement dans le projet (Possibilités de participation au capital).
· De rejoindre des équipes impliquées et alignée autour d’un projet commun.
· De bénéficier d’un package attractif (150 à 200K€ + véhicule)
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