Commercial export

L'ENTREPRISE

Nous accompagnons une très belle PME industrielle française d’environ 35 à 40 collaborateurs, basée dans le Sud-Est de la France, spécialisée dans le développement de systèmes de tourelles gyrostabilisées à destination du secteur de la défense.

L’entreprise évolue sur un marché en très forte croissance et bénéficie aujourd’hui d’un pipe commercial déjà actif avec des demandes entrantes quotidiennes.


Dans un contexte d’accélération de son développement à l’international, la société ambitionne de devenir un leader européen sur son marché dans les deux prochaines années.


L’environnement est celui d’une PME technique et dynamique :

- forte proximité avec la direction

- circuits de décision courts

- autonomie importante

- esprit entrepreneurial

- environnement très concret et terrain


Pourquoi les rejoindre

* rejoindre un marché défense en pleine explosion
* intégrer une PME agile avec une vraie autonomie commerciale
* participer activement au développement international de la société
* travailler sur des cycles de vente complexes et stratégiques
* être en lien direct avec la direction et les équipes techniques
* évoluer dans un environnement international et multiculturel
* perspective d’évolution vers la responsabilité du pôle commercial
* package attractif pour la région
* logement mis à disposition gratuitement pendant la période d’essai



LA MISSION

gérer l’intégralité du cycle de vente export :

* prospection (L’écosystème est relativement petit : les leads viennent beaucoup via les salons, les contacts existants, les partenaires et les demandes entrantes. Ils reçoivent environ 2 à 3 demandes entrantes par jour via le site)
* qualification
* démonstration
* négociation
* closing
* suivi client


développer le chiffre d’affaires export sur un portefeuille de clients directs et indirects

identifier, recruter et animer un réseau de distributeurs internationaux

développer les partenariats sur les zones couvertes

représenter l’entreprise lors de salons professionnels internationaux

travailler en étroite collaboration avec les équipes techniques internes (support, bureau d’études, direction)

participer à la construction et à la défense des offres commerciales

piloter son activité commerciale en autonomie dans un environnement PME



PROFIL RECHERCHE

Expérience

* minimum 5 à 10 ans d’expérience en commercial export industriel
* expérience impérative en CDI
* maîtrise complète de cycles de vente complexes B2B
* expérience dans des environnements multi-décisionnaires
* expérience export multi-pays et multi-culturelle indispensable
* anglais professionnel courant obligatoire
* expérience dans un environnement industriel complexe


Critères indispensables

* esprit PME confirmé
* forte autonomie
* polyvalence et capacité à gérer plusieurs sujets simultanément
* disponibilité pour des déplacements fréquents (~25% du temps)
* présence physique minimum 3 jours par semaine au siège


Compétences techniques

* gestion de partenaires et distributeurs à l’international
* participation à des salons professionnels internationaux
* maîtrise d’un CRM standard et outils Office 365
* bonus :
* background technique
* expérience défense
* expérience optronique / systèmes embarqués / industrie complexe



MODALITES

* CDI
* localisation : Saint-Paul-Trois-Châteaux (26)
* présence sur site minimum 3 jours/semaine
* télétravail partiel autorisé
* déplacements internationaux réguliers (~25%)


PACKAGE

* fixe : 40k€ à 54k€ selon expérience
* variable annuel : 8k€ à 15k€
* variable déplafonné selon performance
* intéressement
* mutuelle prise en charge à 90%
* prime vacances
* chèques cadeaux / chèques vacances
* prime Macron
* voiture de fonction
* logement gratuit mis à disposition pendant la période d’essai


PROCESSUS DE RECRUTEMENT

1. entretien visio de 30 minutes avec le CTO
2. demi-journée sur site :
* entretien direction
* rencontre des équipes
* visite des produits et de l’environnement technique