En tant que Key Account Manager et directement rattaché(e) au Directeur Commercial France, vos principales missions seront :
* Gérer et développer un portefeuille de 39 grands comptes nationaux (dont de nombreux inactifs à réactiver).
* Développer votre portefeuille en capitalisant sur les relations existantes, sans prospection téléphonique à froid, mais en renforçant la présence terrain et en identifiant de nouvelles opportunités au sein des groupes clients.
* Analyser et qualifier les besoins des clients afin de proposer des solutions adaptées issues d'un catalogue complet de produits et services liés au contrôle d'accès et à la sécurisation.
* Négocier les offres commerciales, les conditions contractuelles et assurer le suivi des accords-cadres.
* Collaborer étroitement avec les équipes et les Technico-Commerciaux régionaux afin d'assurer la bonne déclinaison des projets au sein des filiales et sites clients.
Vous travaillez en autonomie, avec des déplacements réguliers dans toute la France.
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