Localisation | LYON 7e
Job | ACCOUNT EXECUTIVE - FULL CYCLE
Exp | Minimum 4 ans d’expérience en Business Development
Salary | 45K + variable déplafonné
Le contexte 💼 :
L’un de mes clients, une plateforme SaaS de datavisualisation et de reporting financier pensée pour les experts-comptables et les DAF, est à la recherche de son/sa First Sales !
De la prospection au closing, en passant par la gestion des leads et le développement des partenariats, vous jouerez un rôle central dans la gestion commerciale de l’entreprise.
Les missions 🚀
1. Prospection & acquisition (outbound – rôle central)
* Cartographier et segmenter le marché des experts-comptables, cabinets et directions financières
* Définir et exécuter une stratégie de prospection multicanale pour les cabinets comptables de grande taille (cold calling, social selling, emailing, événements)
* Conduire le cycle de vente complet : prospection → qualification → démo → négociation → closing
2. Gestion des leads & accompagnement prospects (inbound)
* Qualifier et prioriser les leads entrants
* Organiser et animer des webinars et démonstrations personnalisées
* Assurer un suivi rigoureux dans le CRM (reporting, prévisions, feedback marché)
3. Développement des partenariats (levier stratégique)
* Identifier et cibler des partenaires complémentaires (éditeurs SaaS, intégrateurs, associations…)
* Négocier et formaliser des accords win-win : co-marketing, co-distribution, intégrations technologiques
* Animer la relation dans la durée (événements conjoints, formations, suivi de performance)
4. Représentation & évènementiel
* Participer activement aux salons, congrès et événements sectoriels, en présentiel comme en distanciel
* Etre un reel ambassadeur de la marque
Profil recherché ✌️:
* Expérience avec la cible Expert-comptable indispensable
* Minimum 4 ans d’expérience en Business Development / Account Management dans un environnement SaaS B2B
* Solide expérience en prospection outbound et acquisition de nouveaux clients (profil chasseur confirmé)
* Excellentes compétences relationnelles et de négociation, à l’aise à l’oral (webinars, démos, salons)
* Capacité à adapter son discours à des interlocuteurs financiers (experts-comptables, DAF, cabinets)
* Data-driven : réflexe de mesurer sa performance, développer et suivre ses propres indicateurs
* Esprit entrepreneurial : autonomie, proactivité, ownership fort sur son portefeuille
Avantages ⭐:
Intégrer cette structure, c’est aussi pouvoir bénéficier de nombreux avantages :
* Une formation complète à la solution et un accompagnement structuré pour monter en expertise
* L’opportunité de représenter une solution SaaS innovante dans un secteur en pleine transformation
* Prime de vacances et prime de fin d’année
* Une équipe dynamique, bienveillante et ambitieuse
* Télétravail possible, avec déplacements réguliers pour événements et salons
Si le poste vous intéresse ou si vous souhaitez en savoir plus, n'hesitez pas postuler à l'offre 💬😊
En cliquant sur "JE DÉPOSE MON CV", vous acceptez nos CGU et déclarez avoir pris connaissance de la politique de protection des données du site jobijoba.com.