Responsable grands comptes et synergies (f/m) - bpce equipment solutions

Description de l’entreprise


Le Groupe BPCE, avec son modèle de banque coopérative universelle, représenté par 9 millions de sociétaires, est le deuxième acteur bancaire en France. Avec 105 000 collaborateurs, il est au service de 30 millions de clients dans le monde, particuliers, professionnels, entreprises, investisseurs et collectivités locales. Il est présent dans la banque de proximité et l’assurance en France avec ses deux grands réseaux Banque Populaire et Caisse d’Epargne ainsi que la Banque Palatine. Chez BPCE Equipment Solutions, nous sommes spécialisés en financement des ventes et des équipements professionnels aux entreprises et nous sommes leader en Europe et n°2 mondial sur notre marché. Avec environ 1 600 collaborateurs répartis à l’international nous sommes régulièrement primés notamment aux Leasing Life Awards en tant que "SME Champion of the year" et / ou « European Lessor of the year ». Entité à taille humaine, agile et innovante, rejoignez-nous pour partager notre Vision : "We want to be a leading provider of innovative and flexible solutions to finance and manage equipment. We are a digital and customer-centric organization, committed to deliver an excellent experience to vendors partners and clients across countries. We are a great place to work, driven by simplicity, agility and sustainability."

Poste et missions


À propos de nous

Le Groupe BPCE, avec son modèle de banque coopérative universelle, représenté par 9 millions de membres, est le deuxième acteur bancaire en France. Avec 105000 employés, elle sert 30 millions de clients dans le monde entier, y compris des particuliers, des professionnels, des entreprises, des investisseurs et des autorités locales. Elle est active dans la banque de détail et l’assurance en France avec ses deux grands réseaux, Banque Populaire et Caisse d’Epargne, ainsi que Banque Palatine.

Chez BPCE Equipment Solutions, nous sommes spécialisés dans le financement de la vente et des équipements professionnels pour les entreprises, et nous sommes leader en Europe et numéro 2 mondial sur notre marché. Avec près de 1400 employés répartis dans 14 pays, nous recevons régulièrement des récompenses lors des Leasing Life Awards, notamment « SME Champion of the year » et/ou « European Lessor of the year ».


BPCE Equipment Solutions est présent dans 24 pays et fournit des financements fournisseurs et équipements à l’ensemble des secteurs d’activité, notamment les marchés de la technologie, du transport, de la construction, de l’industrie, de la santé, du secteur public et de l’agriculture. Nous travaillons à fournir une offre élargie de produits et solutions de financement selon les besoins de nos clients, y compris des prêts, du crédit-bail avec ou sans option d’achat et des solutions en tant que service.


Le rôle


Nous sommes à la recherche d’un(e) Responsable Grands Comptes et Synergies pour développer davantage notre pôle financement grands comptes, en répondant aux besoins de financement d’équipements de clients internationaux acquis par nos propres actions ou portés par d’autres entités du Groupe BPCE.

Ces transactions sont généralement basées sur un prêt, un crédit-bail ou une cession de créances, et réparties dans plusieurs pays et/ou avec des besoins de structuration spécifiques. L’équipement financé peut être de n’importe lequel de nos secteurs et situé dans toutes nos zones géographiques.

Vous rejoindrez l’équipe Produits & Solutions, composante clé de l’équipe des ventes internationales de BPCE Equipment Solutions (équipe IVM). Vous ferez partie d’un environnement international, au sein d’une communauté d’experts qui place l’excellence, les résultats et l’action collective au cœur de tout ce qu’elle fait.


Vos missions au sein de l’équipe :


Au quotidien, vos missions seront de :
- Donner suite à tout lead qui nous serait transmis par nos filiales et par les autres sociétés du Groupe BPCE dont Natixis, Banques Populaires, Caisses d’Epargne etc et animer ces réseaux de porteurs d’affaires
- Comprendre les besoins des nouveaux clients et présenter nos solutions
- Coordonner et émettre des offres indicatives multi-pays
- Préparer les demandes de crédit, y compris l’analyse financière et des risques - et les présenter à notre équipe d’analystes des risques et au(x) comité(s) de crédit lorsque nécessaire
- Avec l’aide de nos avocats internes, négocier la documentation contractuelle avec le client, le fabricant et nos partenaires de syndication le cas échéant
- Assurer le suivi de chacune de ces relations clients dans tous les pays BPCE ES concernés, pour un déploiement fluide et faciliter la poursuite des activités.

Aptitudes, compétences et qualités personnelles


Vous avez au moins 10 ans d’expérience dans la banque et la finance d’entreprise, y compris des rôles dans la finance structurée ou le financement d’équipement.

Vous parlez couramment le français et l’anglais (écrit et oral), avec une ma��trise d’une langue européenne supplémentaire considérée comme un avantage.

Vous possédez de solides compétences en communication, avec la capacité d’établir et de maintenir des relations avec les parties prenantes et les membres de l’équipe, et vous prospérez dans des environnements multiculturels et complexes.

Vous êtes un penseur clair et logique qui peut articuler le raisonnement rapidement et de manière transparente afin que les autres puissent le suivre et lui faire confiance. Vous êtes orienté vers les résultats, avec une expérience éprouvée en matière de résultats et de valeur mesurables. Vous avez également de solides compétences organisationnelles et en gestion du temps pour gérer efficacement plusieurs tâches, parties prenantes et priorités


Un groupe engagé sur les enjeux sociétaux et environnementaux

En rejoignant le Groupe BPCE, vous travaillerez dans un environnement hybride et collaboratif.
En tant qu’employeur responsable engagé à construire un environnement de travail inclusif, nous offrons les mêmes opportunités aux talents de tous horizons, quel que soit leur âge, origine, orientation sexuelle, handicap, en promouvant tous les talents, nous sommes fiers de construire une société diversifiée, lieu de travail inclusif et agréable.

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Profil et compétences requises


BPCE Equipment Solutions est à la recherche de Key accounts and Synergies Manager pour poursuivre le développement de son pôle financement des grands comptes, en répondant aux besoins en financement d’équipements de clients internationaux acquis par ses propres moyens ou apportés par d’autres entités du Groupe BPCE. Ces transactions sont généralement basées sur un prêt, un crédit-bail ou une cession de créances, et réparties dans plusieurs pays et/ou avec des besoins de structuration spécifiques. L’équipement financé peut être de n’importe lequel de nos secteurs et situé dans toutes nos zones géographiques.



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