Account executive/commercial

Nexpublica est un acteur historique de l’édition de logiciels pour le secteur public, parapublic, et privé. L’entreprise accompagne plus de 4 000 organismes publics et 1 200 entreprises privées.
Nous concevons des logiciels performants, fluides et sécurisés, avec une mission : mettre l’innovation technologique au service du mieux-vivre ensemble.
Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap


Nexpublica poursuit la croissance de son pôle Territoire (70 collaborateurs) et recherche un Account Executive pour accélérer le développement commercial de Carta DS, sa solution de référence en gestion de l’urbanisme.
Rattaché au Responsable Commercial et intégré à une équipe composée de commerciaux et d’ingénieurs avant-vente, vous jouez un rôle clé dans la conquête et la fidélisation des collectivités locales en Île-de-France, Hauts-de-France et Normandie.



LES RESPONSABILITÉS DU POSTE SONT LES SUIVANTES :




DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL


* Identifier et prospecter de nouvelles collectivités territoriales (communes, intercommunalités, départements) afin de développer la présence de Carta DS sur votre territoire.
* Cartographier les acteurs, comprendre les dynamiques locales et détecter les opportunités à fort potentiel.




QUALIFICATION ET COMPRÉHENSION DES BESOINS


* Analyser les enjeux des collectivités en matière de gestion de l’urbanisme, de dématérialisation et de pilotage.
* Challenger les besoins exprimés pour proposer la solution la plus pertinente et créer de la valeur.



AVANT-VENTE ET ACCOMPAGNEMENT TECHNIQUE


* Préparer et animer des démonstrations produits adaptées aux différents profils (élus, DGS, instructeurs, services urbanisme).
* Contribuer aux réponses aux appels d’offres et rédiger les volets techniques des propositions commerciales.
* Travailler en binôme avec les équipes avant-vente pour garantir un discours clair, fiable et différenciant.



NÉGOCIATION ET CLOSING


* Construire des propositions commerciales sur mesure, argumenter les bénéfices et négocier dans une logique de partenariat durable.
* Piloter l’ensemble du cycle de vente, de la prise de contact à la signature, en coordination avec les équipes internes.



SUIVI ET FIDÉLISATION DU PORTEFEUILLE


* Assurer un haut niveau de satisfaction client et devenir un interlocuteur de confiance pour les collectivités équipées.
* Identifier les opportunités de renouvellement, d’extension ou de montée en gamme.

Issu d’une formation supérieure en École de Commerce (HEC, ESSEC, ESCP, EDHEC, EmLyon), École d’Ingénieur (Mines, CentraleSupélec, Ponts, Télécom…) ou Sciences Po, vous recherchez un environnement exigeant où vous pourrez évoluer au contact direct de la Direction Commerciale et contribuer à la croissance d’une solution stratégique dédiée aux collectivités territoriales.
Vous disposez d’une forte curiosité pour les sujets technologiques, la transformation numérique du secteur public et les enjeux liés à l’urbanisme et à la gestion territoriale. Vous combinez rigueur analytique, aisance relationnelle et capacité à comprendre rapidement des problématiques métiers complexes.