Description entreprise :
L’Inserm est le seul organisme public français entièrement dédié à la recherche biologique, médicale et en santé des populations. Présent sur l’ensemble du territoire via 12 Délégations Régionales, il réunit près de 15 000 chercheurs, ingénieurs, techniciens et personnels administratifs autour d’un objectif commun : améliorer la santé grâce aux avancées scientifiques, à l’innovation thérapeutique et à la recherche en santé publique. L’Inserm mène une politique engagée en faveur de l’égalité professionnelle, de la diversité, de l’inclusion des personnes en situation de handicap et de la qualité de vie au travail. L’institut est également titulaire du label européen « HR Excellence in Research ».
Le poste est à pourvoir au sein d’OBBI (Occitanie Biotherapy-Bioproduction Integrator), une Unité de Service Inserm labellisée France 2030 dédiée au transfert des innovations en biothérapies vers des applications cliniques et industrielles. Implanté à Montpellier et Toulouse, OBBI regroupe des plateformes spécialisées dans la bioproduction, la caractérisation et le contrôle qualité des vésicules extracellulaires et des organoïdes, au service des acteurs académiques et industriels.
Description du poste :
Sous la responsabilité de la Direction d’OBBI, la personne recrutée aura pour mission de structurer, piloter et développer l’activité commerciale et partenariale de l’intégrateur afin de renforcer sa visibilité, développer son portefeuille clients, ses collaborations stratégiques et ses revenus propres. Elle contribuera au positionnement d’OBBI comme acteur national et européen de référence dans les domaines de la bioproduction, de la caractérisation et du contrôle qualité des vésicules extracellulaires et des organoïdes, en lien avec les plateformes techniques, Inserm Transfert et les partenaires académiques et industriels. Son objectif sera de transformer l’expertise scientifique et technologique d’OBBI en opportunités concrètes : prospects qualifiés, partenariats, contractualisation, projets financés et visibilité nationale et internationale.
Activités principales :
1. Développement commercial et prospection
* Identifier, qualifier et prioriser les prospects : biotechs, pharma, medtech, CRO/CDMO et partenaires académiques ou cliniques
* Construire et piloter un pipeline commercial : leads, opportunités, maturité et suivi contractuel
* Mettre en œuvre des actions ciblées de prospection : e-mailing, LinkedIn, rendez-vous B2B, événements et suivi post-congrès
* Transformer les besoins identifiés en prestations, collaborations R&D, consortiums ou partenariats stratégiques
2. Structuration de l’offre et partenariats
* Contribuer à l’évolution du catalogue d’offres OBBI et participer à la construction de la grille tarifaire
* Formaliser les argumentaires commerciaux autour des organoïdes et des EVs
* Prioriser les projets selon leur faisabilité scientifique, leur potentiel économique et leur cohérence stratégique
* Accompagner les échanges jusqu’à la contractualisation : NDA/CDA, devis et contrats
* Contribuer aux réponses à appels à projets : Région, ANR, Horizon Europe, EIC, France 2030
3. Communication, veille et reporting
* Participer à la stratégie de communication et représenter OBBI lors de salons, congrès et réseaux biothérapie/bioproduction.
* Développer un discours clair autour de la proposition de valeur d’OBBI
* Assurer une veille concurrentielle et marché sur les EVs, organoïdes et la bioproduction
* Suivre les indicateurs clés (KPIs) et préparer un reporting régulier à destination de la Direction
Profil recherché :
Connaissances :
* Connaissance des secteurs des biotechnologies, de la bioproduction et des biothérapies
* Connaissance des mécanismes de financement publics et privés ainsi que du montage de projets collaboratifs
* Connaissance des acteurs liés à la création d'entreprise, à la valorisation et à l'innovation
* Connaissance des environnements académiques, industriels et multi-tutelles
Savoir-faire :
* Capacité à transformer un besoin scientifique en offre claire, commercialisable et contractualisable
* Maîtrise de la prospection en B2B, de la qualification de leads, de la gestion CRM et du pilotage de pipeline commercial
* Capacité à conduire des négociations, assurer le suivi contractuel et coordonner les échanges avec les services de valorisation et juridiques
* Maîtrise de la communication scientifique et commerciale en français et en anglais
* Capacité à structurer, prioriser et piloter des actions dans un environnement complexe et multi-sites
* Maîtrise du reporting et du suivi d'indicateurs de performance
Savoir-être :
* Autonomie, sens de l'initiative et capacité à prioriser
* Excellente aisance relationnelle et goût prononcé pour la relation client
* Capacité de conviction, écoute active et pédagogie
* Rigueur, organisation et culture du résultat
* Capacité d'adaption et aisance dans des environnements complexes, multi-acteurs, multi-sites
* Esprit collaboratif et capacité à fédérer des interlocuteurs académiques, institutionnels et industriels
Niveau de rémunération :
A partir de 2927.84 euros, variable selon l'expérience sur des postes de niveaux équivalents
Spécificités du poste :
* Déplacements réguliers entre Toulouse et Montpellier
* Participation à des événements nationaux et européens
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