À propos de nous : Nous sommes une startup innovante et en pleine expansion, spécialisée dans les solutions d’e-invoicing et e-reporting, sur un marché régulé en forte croissance. En tant qu’éditeur de logiciels, nous permettons à nos clients de gérer, envoyer et recevoir des factures conformes aux réglementations de chaque pays, grâce à une plateforme capable de traiter de très grands volumes de données tout en assurant une haute disponibilité et une scalabilité optimale. Dans notre environnement startup, nous valorisons l’ autonomie, la créativité et la proactivité. Nous bâtissons une équipe passionnée, engagée à offrir des solutions de qualité, sécurisées et conformes. Votre rôle : Dans le cadre de notre expansion, nous cherchons à renforcer notre équipe commerciale en recrutant un(e) Account Executive pour accélérer notre développement commercial. · Acquisition de nouveaux clients : élaborer et exécuter une stratégie de prospection (outbound inbound) et initier des partenariats stratégiques. · Comprendre les besoins de nos prospects (DAF, CEO, DSI etc.) pour démontrer la valeur ajoutée d’Iopole lors de démos percutantes. · Gestion du cycle de vente complet : De la prospection au closing, tu pilotes l’ensemble du processus commercial B2B. · Suivre et optimiser vos KPI via notre CRM Hubspot pour affiner vos actions et maximiser vos résultats. · Collaborer avec notre équipe tech en remontant les retours des prospects pour faire évoluer la roadmap produit. · Collaborer avec notre équipe Market pour nous améliorer nos stratégie d’inbound. · Nous représenter sur les forums et salons Profil recherché : · Tu possèdes une expérience d’au moins 5 ans dans la vente SaaS ou tech B2B dont au moins une première expérience dans le domaine de l’e-invoicing. · Un Anglais professionnel courant. L’espagnol et/ou le néerlandais est un plus. · Une maîtrise du cycle de vente complet. · Force de proposition, orienté résultats, et persévérant face aux objections. · Curieux, tu poses les bonnes questions aux bons moments et tu sais adapter ton discours. · Ambitieux, tu cherches un projet et un marché où tu pourras évoluer. Pourquoi nous rejoindre ? · Participez à l’évolution d'une plateforme innovante et répondant aux dernières régulations internationales en matière de facturation électronique. · Tu arrives au début de l’aventure : tout est à construire, et chaque idée compte. · Tu évolues dans un secteur dynamique qui se transforme rapidement et offre des opportunités sans limite. · Une équipe soudée et passionnée t’attend, prête à partager ses connaissances et à célébrer tes réussites. · Des locaux sur Pérols et une politique de télétravail flexible. · Rémunération fixe annuelle entre 45K et 55k variable déplafonné
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