Comment avoir de l'impact * Identifier et prospecter de nouveaux clients et marchés, notamment dans le secteur aéronautique ; * Élaborer des propositions commerciales sur mesure, en lien avec les besoins spécifiques des clients ; LI-AJ1 * Structurer et rédiger les réponses aux appels d'offres ; * Convertir les opportunités commerciales en ventes concrètes afin d'étendre la présence commerciale de KuehneNagel ; * Développer des relations de confiance avec les clients stratégiques et participer aux revues opérationnelles ; * Défendre les intérêts contractuels de l'entreprise et négocier les clauses commerciales et juridiques ; * Assurer la cohérence entre les engagements commerciaux et les capacités opérationnelles tout en proposant des solutions innovantes ; * Fédérer les équipes internes autour d'une offre commune et maintenir leur engagement tout au long du projet.
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