Safran Aerosystems (SAO) conçoit des solutions de haute technologie qui optimisent la performance des aéronefs et la sécurité des vols. Numéro 1 mondial des systèmes d'évacuation d'urgence et des systèmes oxygène pour l'équipage, Safran Aerosystems est également un acteur majeur des systèmes carburant et fluides.
La Division Oxygène (OXY) de SAO, intervient sur des systèmes oxygen pour pilote et passagers dans les domaines civils et militaire.
Rattaché(e) à la Direction Commerciale, votre rôle principal est de gérer un portefeuille de prospects et clients, tant pour les ventes d'équipements neufs que les activités après-vente.
A ce titre, vous avez les missions suivantes :
- Repérer les opportunités en amont et influencer les besoins clients par des actions de prospection et prescription.
- Créer une relation de confiance à long terme avec les prospects/clients du portefeuille.
- Gagner de nouveaux marchés avec les clients existants et conquérir de nouveaux comptes.
- Gérer l'ensemble de la relation client sur l'activité dédiée, depuis les réponses aux appels d'offre jusqu'au support aux équipes en charge du recouvrement.
- Proposer et faire valider par le Directeur du pôle la stratégie liée à son activité et la formaliser à travers des Business Plans, en étroite collaboration avec la finance et le programme.
- Négocier, parfois à haut niveau, des contrats dans le respect des procédures et délégations en vigueur.
- Organiser les revues de cadrage, d'offre et de contrat en respect avec les délégations en place et s'assurer que les actions en résultant sont closes.
- Collecter de l'intelligence marché et concurrence.
- Participer à la construction des Plan Industriel et Commercial et Plan à Moyen Terme.
Issu(e) d'une formation Bac+5 (école de commerce ou équivalent), vous justifiez d'une expérience confirmée (supérieur à 5 ans) dans le développement commercial, idéalement en environnement industriel.
Doté(e) d'une aisance relationnelle et d'un fort sens du service client, vous savez construire des relations durables et de confiance. Vous faites preuve de capacité d'influence et d'un esprit de persuasion vous permettant d'anticiper les besoins et de positionner efficacement nos offres.
Orienté(e) résultats et développement, vous avez un véritable sens du business, associé à un esprit de négociation et une grande diplomatie, y compris dans des contextes à forts enjeux.
Votre leadership transverse vous permet de mobiliser les parties prenantes internes (finance, programme, recouvrement.). Vous êtes reconnu(e) pour votre rigueur, votre sens de l'organisation et votre capacité à piloter des cycles de vente complexes.
Enfin, vous disposez d'une vision stratégique, d'un bon esprit d'analyse, et d'une curiosité naturelle pour suivre l'évolution des marchés. Autonome et proactif(ve), vous savez prendre des initiatives avec discernement.
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