Directeur commercial / directrice commerciale (h/f)

Description du poste :
L'entreprise qui recrute :
Notre client est un fabricant français, reconnu pour la qualité de ses produits et sa présence historique sur le marché de la distribution professionnelle (Négoces de matériaux et fournitures industrielles). Associant son savoir-faire traditionnel aux nouvelles technologies, leur ambition est d'être leader sur leur secteur.
Le poste :
Nous recherchons un Directeur Commercial H/F pour piloter et structurer le développement de l'activité. Il s'agit d'un poste stratégique, orienté croissance, structuration commerciale et animation du réseau.
Le poste est impérativement basé dans la Loire (42), avec des déplacements au national (environ 1/3 du temps de travail).
Rattaché(e) à la Direction Générale, votre mission sera de définir, de mettre en place et de faire respecter la stratégie commerciale de l'entreprise, tout en animant et accompagnant votre équipe, dans le but d'accroitre les ventes, optimiser l'offre produits, renforcer la présence auprès des acteurs clés et d'atteindre les objectifs fixés par la Direction.
Ce que vous ferez :***Analyser le marché et définir la politique commerciale (positionnement, prix, stratégie de distribution) afin de construire un plan d'action orienté rentabilité et croissance ;
* Développer les ventes, les référencements et les accords nationaux chez les distributeurs ;
* Piloter le portefeuille clients (gérer et développer la relation avec les clients majeurs) ;
* Superviser les visites stratégiques et la prospection ;
* Encadrer et accompagner l'équipe commerciale (KAM, Chef des Ventes, Commerciaux terrain, Assistant(e)s commerciaux) ;
* Piloter la performance (KPI, CA, Marge, PP/RFA) ;
* Collaborer étroitement avec les services Marketing, ADV, Développement Produit, Direction Générale ;
* Définir et suivre le budget ;
* Assurer les reportings réguliers auprès de la Direction.
Description du profil :
Le profil recherché :
Ce poste est fait pour vous si .***Vous êtes diplômé(e) d'une école de commerce (Programme Grande Ecole) ;
* Vous avez une expérience sur un poste similaire de 5 à 10 ans (Direction Commerciale, Chef des Ventes National) ;
* Vous maitrisez la négociation d'accords-cadres auprès des Grands Comptes des réseaux de distribution professionnels ;
* Vous êtes un(e) manager aguerri(e), capable d'ajouter votre touche et de fédérer votre équipe autour d'objectifs communs ;
* Vous conjuguez des qualités de stratège, de leader et de négociateur ;
* On dit de vous que vous êtes orienté(e) résultats, que vous êtes capable de développer des partenariats solides et que vous avez l'esprit d'analyse.
Rémunération :***Rémunération fixe sur 13 mois (80K€)
* Variable individuel annuel 20K€ (à hauteur de 100% des objectifs atteints)
Obligations légales & avantages sociaux :***Statut cadre, forfait 218 Jours
* Carte essence, badge péage
* RTT
* Participation
* Mutuelle et prévoyance
* Contrat retraite supplémentaire abondé par l'entreprise
Process de recrutement :***1er entretien visio avec votre consultante
* 2ème entretien avec Direction + RRH (si possible en présentiel)
* 3ème entretien avec Direction en présentiel***Nous sommes un collectif de recruteurs passionnés, qui agit concrètement pour une approche respectueuse des clients en valorisant l'expérience candidat avant tout.