Business developper

À propos de l'entreprise :

Technotrans est un acteur industriel international spécialisé dans les solutions de refroidissement et de gestion thermique pour des applications industrielles exigeantes.

Le groupe développe des systèmes innovants utilisés dans des secteurs où la fiabilité, la performance et la continuité de fonctionnement sont critiques, notamment :

● l’industrie laser

● l’e-mobilité

● les data centers

● le médical

● l’impression industrielle


Reconnue pour son expertise technique, la qualité de ses solutions et sa culture d’ingénierie, technotrans accompagne ses clients industriels sur des projets à forte valeur ajoutée, et sur le long terme.

Rejoindre Technotrans, c’est intégrer un environnement :

- industriel et structuré

- orienté solutions et innovation

- exigeant mais bienveillant


À propos du poste

Nous recherchons un ou une Business Developer dynamique pour renforcer notre équipe commerciale.

En tant que Business Developer, vous serez chargé(e) d'identifier de nouvelles opportunités de croissance, de développer notre portefeuille client et de contribuer activement à la stratégie commerciale de l'entreprise.


Rattaché(e) directement au Directeur Commercial, vous jouez un rôle clé dans la croissance du groupe en développant le chiffre d’affaires auprès d’une clientèle de fabricants et industriels.

Véritable chasseur d’opportunités, vous êtes animé(e) par la conquête de nouveaux clients tout en consolidant une relation durable avec les partenaires existants.


Vos missions principales : Développement & Prospection

Responsabilités :

· Prospecter de nouveaux clients et marchés en utilisant différentes stratégies de développement commercial

· Négocier et conclure des contrats avec les prospects en veillant à optimiser la satisfaction client et la rentabilité.

· Maintenir et enrichir la relation avec les clients existants via un suivi régulier et personnalisé.

· Utiliser efficacement le logiciel CRM pour suivre l’ensemble des interactions commerciales et analyser les données clients .

· Élaborer et mettre en œuvre des plans d’action pour atteindre les objectifs de croissance fixés.

· Participer à la gestion de projets liés au développement commercial, en coordonnant les différentes parties prenantes.

· Assurer une veille concurrentielle et analyser les tendances du marché pour anticiper les évolutions.

· Assurer un suivi rigoureux du pipeline commercial (prospection, qualification, closing, fidélisation).


Responsabilité commerciale :

· Être garant de l’atteinte des objectifs de vente.

· Négocier les conditions commerciales dans le respect de la stratégie du groupe.

· Assurer un reporting régulier de votre activité auprès du Directeur Commercial.

Conseil :

· Promouvoir l’ensemble des solutions de refroidissement sur les nouveaux marchés.

· Travailler en étroite collaboration avec les équipes techniques de l'usine.

Gestion & fidélisation :

· Suivre les clients tout au long du cycle commercial, de la proposition à la mise en œuvre, en garantissant une expérience client fluide et qualitative.

· Développer une relation de confiance et de partenariat à long terme avec vos interlocuteurs technique et commercial.


Description du profil :

· Expérience réussie de 2 ans minimum dans la vente BtoB et la prospection commerciale, idéalement dans l'industrie du froid.

· Goût prononcé pour le développement de nouveaux comptes et le challenge commercial.

· Capacité à analyser les besoins clients et à construire une approche conseil sur mesure.

· Excellente aisance relationnelle et rédactionnelle, esprit de synthèse et curiosité pour les solutions digitales.