Descriptif du poste:
* Identifier, qualifier et engager les prospects stratégiques (industries, collectivités, constructeurs automobiles, laboratoires.)
* Piloter l'approche grands comptes : prospection, RDV, propositions, négociation
* Construire des offres adaptées en collaboration avec l'équipe technique
* Contribuer à la feuille de route commerciale avec la direction
* Participer aux salons, démonstrateurs et événements sectoriels
* Suivre les KPIs via le CRM et alimenter les retours terrain
Profil recherché:
* 5 ans min d'expérience B2B dans l'univers de l'énergie, de l'industrie ou de la mobilité
* Expérience dans la vente complexe ou consultative (cycle long, parties prenantes multiples)
* Aisance relationnelle avec des décideurs de haut niveau
* Sens du closing et rigueur dans le suivi
* Maîtrise des outils CRM (Odoo un plus)
* Anglais courant
* Bonus:
* Connaissance de l'univers hydrogène ou EnR
* Réseau existant dans les secteurs ciblés
* Objectifs du poste:
* Structurer l'approche grands comptes pour accélérer la signature de contrats stratégiques.
* Identifier les segments porteurs et initier des cycles de vente complexes adaptés.
* Transformer les premiers leads en partenariats pérennes et duplicables.
* Faire émerger des références solides pour soutenir la phase de scaling en 2025-2026.
Contrat : CDI - Temps plein
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