Ce qu'on va accomplir ensemble :
Tu veux un vrai challenge commercial dans une entreprise ambitieuse qui donne à ses commerciaux tous les moyens de réussir ? Rejoins-nous !
Spécialistes de la fourniture de menuiseries (80 % pros du bâtiment, 20 % particuliers), nous offrons un large éventail de solutions techniques, standard ou sur mesure.
Notre force ? La fiabilité, l'accompagnement de nos clients et la proximité.
Notre équipe soudée partage des valeurs d'engagement et de respect… et elle grandit !
Deviens notre prochain(e) responsable grands comptes BtoB, rattaché(e) à Vitrolles (13) ou Aubagne (83) .
Concept Ouverture recrute : Commercial grands comptes/développeur commercial B to B
⭐ Envie d'un nouveau défi ?
Rejoins Concept Ouverture et aide les pros du bâtiment à développer leur business en menuiserie grâce à nos services premium !
Lieu : Vitrolles (13), 100 % présentiel et déplacements sur le 13 et le 83.
Type de contrat : CDI - Statut Cadre
✨ Notre mission
Clientèle professionnels : simplifier la menuiserie pour les maîtres d'œuvre, constructeurs et artisans grâce à notre proximité, notre fiabilité et un SAV ultra-réactif.
Clientèle particuliers : accompagner chaque propriétaire dans son projet d'amélioration de l'habitat avec une pose soignée et des solutions durables.
✅ Ce qu'on t'offre
Rémunération attractive : fixe 40-50 k€ + variable 20-30 k€ (total en moyenne 60-80 k€).
Commissionnement déplafonné et minimum garanti pour te sécuriser les 6 premiers mois.
Avantages premium : voiture 5 places, tickets restaurant, mutuelle Alan, tous les vendredis après-midi libres et 6 semaines de congés.
Outils pour performer : CRM + fichier qualifié, logiciel de chiffrage, équipe ADV qui gère devis & SAV.
Notre culture
Nous croyons en 5 valeurs qui guident nos actions :
Engagement, Agilité, Franchise, Droit à l'erreur, Non-conformisme.
Esprit d'équipe et amélioration continue rythment le quotidien !
❓ Problématique client & nos solutions
Les professionnels du bâtiment font face à de nombreuses problématiques pour gérer leurs chantiers de menuiserie, avec des interlocuteurs et des services souvent défaillants.
Nous apportons à chaque problématique une solution adaptée avec un service premium :
Erreurs de commande / pièces manquantes → double contrôle interne à chaque étape.
Délais non respectés → process industriels pour fiabiliser nos délais, communication automatique par e-mail / SMS.
Aucun interlocuteur terrain → visites régulières du commercial et SAV trés réactif.
Livraisons incomplètes ou abîmées → packaging renforcé, contrôle qualité avant départ.
Conseils techniques insuffisants → commerciaux formés, techniciens qualifiés, hotline interne.
Tes missions
Pure chasse et développement commercial de comptes clés :
Prospecter et négocier des accords cadres avec des professionnels du bâtiment sur le 13 et le 83 :
Maîtres d'œuvre, constructeurs, promoteurs, entreprises générales du bâtiment et maçons.
Développer le CA : objectif 1 ouverture de compte par semaine.
Le suivi client quotidien, après ouverture de compte et validation de la 1ere commande, sera ensuite assuré par l'équipe commerciale.
Apporter un appui transversal à nos équipes commerciales terrain, notamment en phase de négociation annuelle ou sur des dossiers importants.
Remonter les besoins marché pour faire évoluer l'offre.
Participer aux formations continues en vente pour rester à la pointe des meilleures techniques pour performer : DISC, MEDDICC et social selling.
Ce que nous recherchons
Chasseur dans l'âme qui souhaite passer 80% de son temps sur le développement commercial, la négociation, et la prospection.
20% en négociations annuelles, suivi des comptes clés ou affaires spécifiques en appui des commerciaux.
Pas de management prévu pour ce poste (rôle transverse avec les équipes commerciales terrain, en lien direct avec le directeur opérationnel de l'entreprise).
Fibre commerciale, sens de la persuasion, curiosité.
Dynamisme, organisation, capacité à gérer planning et relances.
Empathie, esprit d'équipe, envie d'apprendre.
Nous ne voulons pas : instabilité professionnelle, refus de se former, argumentation sans vraie découverte client.
Principaux défis du poste
Ouvrir 1 nouveau compte clé par semaine.
Prise de RDV et établissement d'un réseau relationnel fort pour obtenir de la recommandation auprès des entreprises du bâtiment.
Persuader des décideurs souvent sollicités, qui ont leurs habitudes d'achats
Gérer simultanément prospection, et négociation.
Relancer des clients dormants.
Prêt(e) à booster la réussite des pros du bâtiment avec un service et un accompagnement à la pointe ?
Envoie ta candidature dès maintenant, on a hâte de te rencontrer !
Ce poste est fait pour toi si :
Tu vibres pour la conquête : prospecter, ouvrir des comptes et relever chaque défi de vente te stimule au quotidien.
Ton dynamisme, ta curiosité et ta soif d'apprendre font la différence.
Tu affiches au moins 5 ans de réussite dans la vente de produits ou de solutions techniques, avec une vraie stabilité : rester plusieurs années dans la même équipe est ta norme.
Chez nous, on mise fort sur l'humain et la formation. Si tu ne te projettes pas sur la durée, inutile de postuler.
Pas besoin d'être déjà incollable en menuiserie : on te forme pour devenir un(e) pro du sujet même si tu es neophyte.
Ce que nous offrons :
Parcours d'intégration et formation technique et commerciale complète.
Management fondé sur l'écoute et la bienveillance.
Rattaché au responsable d'agence, vous travaillerez dans un environnement de travail sain et serein pour donner le meilleur de vous-même !
Tes avantages :
- Une rémunération attractive : 60 à 80k€ annuel brut
- Repos le vendredi après-midi
- 6 semaines de congés payés ️
- Véhicule de fonction + carte essence + péage
- Convention avantageuse du négoce de matériaux ️
- Ordinateur + téléphone
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