Poste clé dans l'organisation et sous l'autorité du Dirigeant, vous êtes responsable de l'activité commerciale de la structure en lien étroit avec la direction. Ainsi, vous pilotez l'activité Export qui reste un des objectifs majeurs, le déploiement de l'activité conditionnée sur la France et vous contribuez aux développements des opportunités sur les marchés vracs.
Vous avez à votre disposition une large gamme de vins et spiritueux, et surtout une entreprise en mouvement capable de s'adapter aux évolutions de marchés et qui propose aujourd'hui l'ensemble des produits répondants aux attentes et modes de consommation. "S'adapter à la demande" reste la maxime de cette maison viticole clairement orientée sur les marchés de la demande, avec une réactivité remarquable.
A ce poste, vous définissez, animez et supervisez la stratégie commerciale en vue d'accroître les ventes de l'entreprise, les positionnements de marques et les niveaux de marges.
Vos principales missions :
- Définir la stratégie commerciale globale de l'entreprise en collaboration avec la Direction Générale et la mettre en œuvre
- Définir les gammes de produits et leur stratégie de commercialisation
- Comprendre les enjeux marchés et proposer la réponse produit
- Animer, favoriser la réussite des agents et assurer le développement terrain
- Développer les grands comptes et les marchés stratégiques en volume et valeur
- Pilotez les objectifs de vente et suivre leur réalisation
- Répondre aux appels d'offres et assurer la veille concurrentielle
- Participer aux négociations commerciales et conclure des partenariats bénéfiques pour l'entreprise
- Suivre en direct les clients majeurs et historiques de l'entreprise
- Gérer l'ensemble des budgets commerciaux
- Proposer et appuyer sur le terrain les actions commerciales
- Participer aux salons professionnels définis
- Assurer un reporting régulier à la Direction Générale
Profil :
Nous recherchons un(e) candidat(e) de formation supérieure commerce ou équivalent, justifiant d'une expérience similaire réunissant l'export et la France, réussie de 10 ans dans le secteur des vins et spiritueux .
Réel développeur, vous avez à coeur d'accroitre de manière significative le portefeuille client de l'entreprise. Vous avez une parfaite connaissance des réseaux de distribution et maitrisez les logiques de marchés. Rompus aux marchés disputés vous savez faire preuve de réactivité et d'innovation.
Pragmatique, déterminé(e), organisé(e), vous vous démarquez par un esprit analytique et un sens aigu du commerce. Vous êtes orienté(e) résultat, exigences clients et vous avez la volonté de réussir, surtout, là, où l'on ne nous attend pas.
Vous partagez et êtes attaché(e) aux valeurs de performance et vous faites preuve d'une éthique et d'une loyauté sans faille.
Au sein d'une équipe commerciale resserrée et dynamique, vous avez à cœur d'incarner l'efficacité et l'investissement.
Rémunération selon profil - Poste basé en Occitanie ou dans le grand sud
Déplacements réguliers à prévoir
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