Business developer grands comptes – saas & ia (b2b) f/h

CDI – Cadre – Région parisienne / Télétravail partiel


L’entreprise

Notre client est un éditeur français de logiciels SaaS B2B, positionné sur des solutions à forte valeur métier.
Il conçoit des plateformes numériques permettant aux entreprises de structurer, fiabiliser et digitaliser leurs processus métiers (RH, finance, commercial, conformité, etc.).

Dans un contexte de structuration et de croissance, l’entreprise développe une solution SaaS innovante, intégrant :

* Des formulaires intelligents,
* La génération et l’historisation de documents,
* Des outils de communication (emails, SMS),
* Et des fonctionnalités avancées d’intelligence artificielle.

La démarche est résolument orientée partenariat client, avec une forte exigence produit et une approche sur-mesure.


Le poste

Dans le cadre de la structuration de son développement commercial, notre client recrute un Commercial Grands Comptes SaaS B2B H/F

Vous jouez un rôle clé dans :

* La définition de la stratégie commerciale,
* La conclusion des premières ventes structurantes,
* Et la préparation de la montée en puissance du dispositif commercial.

Le poste offre une forte autonomie et une visibilité directe sur la croissance de l’entreprise.


Vos missions

* Identifier les secteurs d’activité et typologies de clients à fort potentiel
* Structurer l’offre commerciale (contenus, niveaux de service, options, tarification)
* Construire les argumentaires commerciaux et supports de vente
* Mener la prospection B2B (approche directe, réseau, recommandations)
* Conduire les rendez-vous commerciaux et démonstrations de la solution
* Piloter des cycles de vente complexes (analyse des besoins, démonstrations, POC, négociation)
* Suivre les opportunités commerciales et les indicateurs de performance
* Faire remonter les retours clients pour contribuer à l’évolution du produit en lien avec les équipes internes


Profil recherché

* Expérience confirmée (minimum 5 ans) dans la vente de solutions logicielles SaaS B2B
* Habitude des ventes grands comptes ou auprès d’organisations complexes
* Capacité à structurer une offre commerciale dans un contexte de lancement ou de croissance
* Forte autonomie, sens de l’organisation et esprit entrepreneurial
* Excellent relationnel, capacité de conviction et qualité d’expression orale et écrite
* Maîtrise de l’anglais – niveau C1 requis


Elleboss start-up créée en 2021, offre une approche du recrutement hybride, pour des renforts ponctuels avec la plateforme de mise en relation de femmes en freelance et des recrutements pérennes via le cabinet de recrutement.

Elleboss a développé un process unique, efficace et agile, reconnu par ses clients dont elle est le partenaire de confiance et apprécié des candidats.