Notre client est un acteur historique de référence sur son marché. Il distribue des produits manufacturés à très forte valeur ajoutée sur un périmètre mondial auprès d'un réseau de distributeurs spécialisés.
Entreprise industrielle à taille humaine, notre client a pour priorité le développement et la satisfaction de son réseau. Fort d'une stratégie commerciale multicanale et d'un savoir-faire incontesté, notre client se positionne comme leader sur son marché. C'est pourquoi la société recherche son RESPONSABLE GRANDS-COMPTES H/F pour renforcer son équipe commerciale et assurer un pilotage de ses partenaires grands-comptes.
En charge de l'animation et du développement des grands comptes sur un périmètre international, vos responsabilités seront les suivantes :
- Fidéliser et développer votre portefeuille de clients constitués d'industriels grands comptes.
- Développer le chiffre d'affaires auprès des partenaires grands comptes, en assurant le suivi des affaires de l'analyse des besoins à la gestion de l'appel d'offre en incluant le développement produit avec le bureau d'étude.
- Développer les relations stratégiques avec l'ensemble des interlocuteurs chez les clients grands comptes : équipes marketing, bureau d'études, achats
- Développer l'image de la société et assurer la promotion des nouveaux produits et des nouvelles gammes par votre présence sur les différents salons régionaux et nationaux.
- Travailler en étroite collaboration avec les équipes internes, notamment les équipes de R&D, de vente, de marketing et de production, pour garantir la mise en oeuvre réussie des projets.
- Suivre les évolutions du marché, analyser la concurrence et recommander des ajustements stratégiques en conséquence.
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