Publiée le 18 juin
Mission du poste
Au sein de la direction commerciale (basée à Vitrolles) et en lien direct avec le Directeur Commercial et les commerciaux terrain, vous avez la charge de générer des opportunités commerciales qualifiées en amont du cycle de vente.
Votre rôle est d'identifier, contacter et qualifier des prospects (bailleurs sociaux, promoteurs immobiliers, industriels, collectivités, syndics, entreprises du BTP) afin d'alimenter l'agenda de l'équipe commerciale en rendez-vous qualifiés.
Votre objectif : maximiser le nombre et la qualité des rendez-vous obtenus pour les commerciaux, en assurant un premier niveau de qualification du besoin et de l'interlocuteur.
Votre mission
Prospection téléphonique et qualification
- Mener des campagnes d'appels sortants (cold calling) auprès de cibles définies (bailleurs sociaux, promoteurs, industriels, collectivités)
- Identifier les bons interlocuteurs
- Qualifier les besoins, le calendrier et le potentiel de chaque prospect
- Présenter de manière synthétique l'offre de services d'ATSI3D (désamiantage, démolition, dépollution)
Prise de rendez-vous
- Obtenir des rendez-vous qualifiés pour les commerciaux terrain
- Organiser et coordonner les agendas commerciaux en fonction des zones géographiques et priorités
- Assurer la transmission d'un brief clair au commercial avant chaque rendez-vous (contexte, enjeux, interlocuteur)
Suivi et reporting
- Enregistrer et mettre à jour les contacts, comptes et opportunités dans l'outil CRM
- Suivre le statut de chaque prospect tout au long du cycle de prospection (relances, statut, historique)
- Produire un reporting régulier d'activité (volume d'appels, taux de prise de RDV, taux de conversion)
Veille et construction de fichiers de prospection
- Identifier de nouvelles cibles via la veille sectorielle, les bases de données professionnelles et le réseau interne
- Contribuer à la segmentation et à la priorisation des fichiers de prospection par secteur (bailleurs sociaux, promotion immobilière, industrie, public)
- Participer à l'amélioration continue des argumentaires et supports de prospection
Profil recherché
Profil recherché
Expérience
- Expérience significative (1 à 5 ans idéalement) en prospection téléphonique, télévente, SDR/Business Developer ou assistanat commercial
- Une expérience dans le BTP, l'ingénierie, l'immobilier ou un environnement technique est un vrai plus
Compétences
- Excellente aisance téléphonique et sens du contact
- Capacité à argumenter et à qualifier rapidement un besoin
- Aisance avec les outils CRM (Odoo) et le Pack Office
- Organisation et gestion de volumes d'appels importants
- Capacité à structurer et prioriser un fichier de prospection
Qualités humaines
- Ténacité, goût du défi et orientation résultats
- Rigueur et sens de l'organisation
- Excellente communication orale et écrite
- Autonomie et proactivité
- Capacité à rebondir face aux objections et aux refus
Entreprise
ATSI est un organisme de formation spécialisé dans la prévention des risques en entreprise.
Chaque jour depuis 1988, nos équipes sont dédiées aux problématiques de nos clients et sont présentes pour les épauler dans les challenges quotidiens de la prévention et du conseil.
