Directeur commercial f/h

🎯 Définir et déployer la stratégie de l’offre des comptes clés stratégiques :
* Animer l’équipe commerciale autour d’objectifs pragmatiques et ambitieux.
* Dynamiser le chiffre d’affaires en France et à l’international (clients existants et prospection de nouveaux clients).
* Négocier des contrats cadres et piloter leur déploiement.
* Prendre en charge et piloter avec les KAM les phases de négociation tarifaire en fonction des directives fixées par la direction et des enjeux commerciaux.
* Suivre l’évolution complète des comptes Client (récolte des données de budget, suivi de l’évolution du CA, pilotage des plans d'actions).
* Orchestrer et animer la relation globale avec les clients et insuffler l’esprit Focus Client au sein de l’organisation.
* Mettre en place et améliorer les outils de pilotage de l’activité, suivre les indicateurs de performance et rentabilité.
* Collaborer avec les équipes R&D, Innovation, Projets et Industrie autour de projets communs.
* Collaborer avec l’équipe de direction ANJAC pour créer et favoriser une synergie commerciale à l'échelle du Groupe.
* Participer aux salons et évènements professionnels.


📍 Poste basé idéalement en Touraine près du site. Possibilité de télétravail. Présence obligatoire sur site de 2 jours par semaine.
Déplacements réguliers chez les clients ou au siège en région parisienne.