Description du poste :
Talents Commerciaux, cabinet de recrutement spécialisé en Commerce
et Marketing, vous propose régulièrement des offres d'emploi
ciblées sur ces métiers.
Dans le cadre d'un CDI, notre cabinet recherche pour l'un de nos
clients, distributeur BtoB, un RESPONSABLE COMMERCIAL GRANDS COMPTES
(H/F) dédié aux clients de la Distribution et Grande Distribution,
sur la zone Nord de la France.
Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous êtes en charge du
développement et de la fidélisation d'un portefeuille de clients
grands comptes, ainsi que de la prospection de nouveaux clients.
Vos missions sont les vivantes Répondez aux appels d'offres et traitez les demandes clients***Négociez les conditions tarifaires et contractuelles***Mettez en place des accords-cadres à l'échelle nationale***Assurez le suivi et le déploiement des accords auprès des sites
clients, en lien avec les équipes terrain***Développez le chiffre d'affaires et la rentabilité de votre
portefeuille***Pilotez votre activité via l'analyse des indicateurs de
performance (CA, marge, accords)***Définissez et mettez en oeuvre des plans d'actions adaptés***Gérez la tarification, les RFA et les dispositifs de coopération
commerciale***Assurez la coordination et la communication avec les équipes
internes (commerciaux, direction, etc Secteur : la France est divisée en deux et vous aurez en charge la
partie Nord de celle-ci.
Description du profil :
Vous justifiez d'au moins 5 ans d'expérience en vente BtoB,
idéalement dans la grande distribution, avec la gestion de grands
comptes et la négociation auprès des centrales d'achat. Vous
maîtrisez la prospection, la vente et les stratégies multicanales
(terrain, téléphone, digital Rigoureux(se), réactif(ve) et doté(e) d'un excellent relationnel,
vous savez communiquer efficacement à l'oral comme à l'écrit.
Vous êtes à l'aise avec le Pack Office et les outils CRM.
Véhicule de fonction
Primes trimestrielles.
Participation/intéressement.
CSE (chèques vacances, événements etc.)
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