Directeur des opérations – réseau partners (h/f)

National – déplacements réguliers

IZIWORK / Groupe PROMAN


Le rôle


Nous recherchons un Directeur des Opérations Partners pour piloter et accélérer le développement commercial de notre réseau national de 70 partners.


Votre mission : structurer, animer et faire performer le réseau sur deux axes majeurs :


1. Le déploiement des accords Grands Comptes IZIWORK et PROMAN
2. Le développement du portefeuille diffus local


Un rôle qui devra couvrir stratégie, développement et coaching business


Rappel du contexte


À propos d’IZIWORK : Créée en 2018, IZIWORK est une plateforme technologique qui a pour ambition de simplifier et moderniser l’accès au travail temporaire.

Notre mission : Développer un service différenciant grâce à la technologie

IZIWORK combine la puissance de la technologie (plateforme propriétaire, data, automatisation) avec l’expertise terrain du recrutement et de la relation client.

Depuis son rapprochement avec le Groupe PROMAN, acteur international majeur du travail temporaire, IZIWORK bénéficie de la solidité d’un grand groupe tout en conservant son esprit entrepreneurial et innovant.


Iziwork a trois business unit :


· Le réseau partner, avec 70 équipes qui couvrent l'ensemble du territoire, pour un chiffre d’affaires approchant les 150 ME. Ces partners sont des indépendants qui travaillent avec IZIWORK, notre technologie et nos équipes. Bien qu'il n'y ait pas de lien hiérarchique entre IZIWORK et les partenaires, il y a une collaboration forte et des intérêts alignés.

· La division IZI-Onsite, avec des sites implants

· La division Central Staffing/Central Gestion, qui fait du recrutement et de gestion de façon centralisée.


Vos responsabilités :


Développement commercial du réseau partner


* Co-construire avec chaque partner un plan d’action commercial annuel (cibles prospects et client actif prioritaire où il faut développer la part de marché)
* Challenger les objectifs et sécuriser leur atteinte
* Accompagner la montée en maturité commerciale du réseau


Déploiement des accords nationaux


* Structurer les routines de déploiement des accords-cadres IZIWORK / PROMAN
* Garantir leur activation locale et leur performance
* Accompagner les partners dans les négociations stratégiques
* Assurer l’alignement des pratiques commerciales


Animation & coaching


* Mettre en place des rituels de pilotage (revues mensuelles, points performance, ateliers collectifs)
* Diffuser les meilleures pratiques commerciales
* Participer aux rendez-vous clients quand ils sont stratégiques
* Mettre à disposition outils, supports et méthodes pour la prospection et le développement commercial en général


Pilotage de la performance


* Suivre les KPIs commerciaux (CA, marge, pénétration GC, acquisition diffus)
* Analyser les écarts et piloter les plans d’action
* Travailler en transverse avec les équipes centrales (SalesOps, Data, Produit, Ops)


Rémunération : Package à définir selon profil.


* Carte Swile, téléphone portable, voiture.
* Birthday off : journée d’anniversaire offerte.
* Maternité/paternité remboursé à 100% sans condition d’ancienneté.
* Mutuelle, prévoyance.


Profil recherché :


* Minimum 10 ans d’expérience dans l’intérim
* Expérience confirmée en management multi-agences ou multi-sites
* Forte culture du développement commercial
* Expérience Grands Comptes appréciée
* Capacité à fédérer sans lien hiérarchique direct
* Leadership naturel et posture de coach


Pourquoi rejoindre IZIWORK ?


* Un réseau national structuré et en croissance
* La force d’un groupe international (PROMAN)
* Un rôle à fort impact stratégique
* Une entreprise de travail temporaire, moderne, basée sur la technologie
* Une autonomie réelle
* Un terrain de jeu entrepreneurial