Key account manager - grande surface de bricolage h/f

Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous prenez en charge un portefeuille de comptes nationaux stratégiques du secteur GSB.

·Développez et gérez les ventes des comptes GSB nationaux majeurs, sur la base du budget d’application nationale

·Négociez et pilotez les accords annuels et les conditions commerciales (contrats cadres, conditions tarifaires, plans promotionnels, référencements…)

·Construisez et mettez en œuvre les plans d’affaires annuels ambitieux et les plans d’actions associés par enseigne

·Menez les revues de performance avec les clients en identifiant de nouveaux leviers de croissance

·Réussissez les lancements de nouveaux produits en s’assurant de leur référencement auprès des enseignes et élaborez le pricing en accord avec la politique commerciale

· Pilotez les indicateurs de performance commerciale et assurez un reporting régulier à la direction.

· Coordonnez les actions avec les commerciaux terrain: point mensuel / trimestriel et tournées terrain

·Travaillez en étroite collaboration avec les équipes internes (Marketing, Pricing, Supply, ADV, Finance, Services)

Nous recherchons un Responsable Grands Comptes Nationaux Senior capable de piloter des partenariats stratégiques avec les principales enseignes de Grande Surface de Bricolage.

Ce poste s’adresse à un profil expérimenté des négociations centrales, habitué à évoluer dans des environnements exigeants et à fort volume d’affaires.

· Formation supérieure en commerce ou équivalent

· Expérience significative (8 à 10 ans minimum) en gestion de comptes clés nationaux, dans l’univers GSB

· Maîtrise des négociations centrales avec les grandes enseignes (3 à 4 tours)

· Une forte capacité à construire des partenariats stratégiques

· Forte capacité d’analyse commerciale et orientation croissance et rentabilité

· Un excellent niveau de négociation et d’influence

· Autonomie, leadership et esprit stratégique

· Maîtrise d’Excel / outils CRM

· Anglais professionnel