Directeur(rice) grands comptes france

PpbPharmélis /b, cabinet de recrutement spécialisé et organisme de formation, partenaire depuis bientôt 20 ans des industries de Santé (Pharmaceutique, Cosmétique, Dispositifs Médicaux, Biotechnologie...), accompagne son client, acteur majeur et reconnu de la cosmétique, dans le recrutement d'un(e) Directeur(rice) Grands Comptes France. /p pRattaché(e) à la Direction nationale, le/la Directeur(trice) Grands Comptes définit et déploie la stratégie commerciale auprès des clients nationaux (réseaux spécialisés, enseignes, acteurs e-commerce et grossistes). /p pL’objectif est de développer le chiffre d’affaires, renforcer la visibilité des marques, optimiser l’exécution omnicanale et améliorer la rentabilité, tout en construisant des partenariats durables avec les clients stratégiques. /p pSes missions sont les suivantes : /p h3Stratégie développement commercial /h3 ul liÉlaboration de la stratégie Grands Comptes à court et moyen terme. /li liNégociation des accords commerciaux annuels et pilotage des comptes clés. /li liIdentification des leviers de croissance et développement équilibré des ventes offline et online. /li /ul h3Relation clients pilotage budgétaire /h3 ul liGestion des relations avec les décideurs clients et construction de business plans communs. /li liSuivi de l’exécution des accords via des business reviews régulières. /li liPilotage du budget commercial (remises, trade, promotions). /li libDéveloppement e-commerce /b /li liDéfinition de la stratégie digitale. /li liOptimisation de la visibilité et des activations en ligne (contenus, SEO, media, CRM enseignes). /li liCo-construction de plans d’activation avec le marketing. /li liDéploiement des opérations en points de vente et optimisation de l’assortiment et du merchandising. /li /ul h3Pilotage de la performance PnL /h3 ul liGestion du PnL Grands Comptes et optimisation de la profitabilité. /li liAnalyse des indicateurs clés (ventes, rotation, parts de marché, service). /li liReporting, prévisions, analyses marché et recommandations stratégiques. /li liManagement et développement d’une équipe de responsables comptes clés. /li liCoordination avec les équipes ventes terrain, marketing et finance. /li liContribution à la montée en compétences commerciales et à la bonne exécution des accords. /li /ul pDiplômé(e) Bac+5 (école de commerce), avec 5 à 8 ans d’expérience en négociation grands comptes et pilotage de stratégies commerciales omnicanales dans les secteurs dermocosmétique, pharma OTC ou beauté sélective. /p pExpert(e) de la négociation complexe, du pilotage PnL et de la performance business, avec une bonne connaissance des réseaux pharma et e-retail. /p pProfil orienté résultats, doté d’un fort leadership collaboratif, d’excellentes capacités d’analyse et d’influence, capable de fédérer des équipes pluridisciplinaires et d’exécuter une vision stratégique. /p pFrançais et anglais courants. /p /p #J-18808-Ljbffr