Le commercial spécialiste Ecostruxure Building (CS) est un vendeur itinérant spécialiste ( pour la zone Alsace Lorraine - Luxembourg ). Ses responsabilités sont les suivantes :
* Apporter une compétence technique spécifique sur l’offre qu’il porte auprès des vendeurs généralistes (responsables de comptes) pour accélérer la conquête et développer nos parts de marché, porter l’innovation auprès des clients et s’assurer de l’entière saturation sur les offres qui lui sont confiées ;
* Animer les vendeurs sur la promotion et la vente de l’offre & les faire monter en compétences pour qu’ils gagnent en autonomie ;
* Contribuer à la définition et à la mise en œuvre des plans d’actions commerciaux dans le cadre des plans marketing et des actions de réactivité. Remonter les axes d’améliorations liés aux offres aux équipes marketing.
Vos missions
* Apporter au client l’expertise technique Schneider Electric sur l’offre portée :
* Ecouter les besoins du client ;
* Définir et proposer la meilleure architecture pour y répondre, conformément aux recommandations des "Solutions Architects" et des gérants d’offres ;
* Permettre au client de se différencier en lui apportant nos propositions de valeurs actuelles et futures innovantes ;
* Être autonome sur la rédaction des offres Génie Climatique (GTB & régulation) au sein de l’entité ;
* Formuler la proposition de valeur de l’entité dans le cadre de ces projets puis la démontrer dans le cadre des présentations écrites et orales ;
* Etre le garant technique et commercial, en tant qu’expert de l’offre, afin de soutenir techniquement & commercialement les responsables de comptes chez les clients ;
* Remonter les axes d’améliorations (produits, prix, promotion, outils de support …) et les informations Marchés
* Contribuer activement à la réalisation des documents de communication (pitch, propositions de valeurs, argumentaires, CCTP, plaquette de promotions, etc.) cohérents pour nos clients et nos vendeurs avec les équipes Marketing.
* Assurer la croissance des ventes :
* En collaborant de manière proactive avec les équipes marketing clientèle et les équipes de vente,
* Animer les équipes locales autour de l’offre et les motiver à vendre cette solution ;
* Détecter les opportunités et y répondre par l’Account Owner ;
* Accompagner l’Account owner pour le faire gagner en autonomie sur l’offre et le mener jusqu’à la réalisation de la meilleure proposition commerciale au client.
* De formation initiale technique (BTS FED, CIRA/DUT GTE) ou ingénieur(e).
* Expériences professionnelles : Technico-commercial, vendeur sédentaire, chargé de projets, chef de projets désireux d’évoluer vers un poste de vente à fort degré d’animation.
* Expérience : environ 8 ans et plus
* Poste itinérant avec déplacements dans la région à prévoir
Vos compétences
* Développer une expertise sur les offres portées (Smart building)
* Maîtriser l’écosystème commercial interne/externe et la négociation
* Etre source de proposition pour le montage d’affaires
* Faire preuve d'ouverture d'esprit et de curiosité
* Savoir influencer et convaincre les parties prenantes
* Communiquer de manière claire et efficace
* Posséder d'excellentes compétences en animation de groupe
Nous savons que les compétences se manifestent de nombreuses façons et peuvent être basées sur votre expérience de vie
Si ces missions vous attirent et que vous possédez la motivation pour rejoindre notre équipe, nous vous encourageons vivement à postuler ! Nous sommes ouverts à la diversité des profils.
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Chez Schneider Electric, nous croyons que l’accès à l’énergie et au digital est un droit fondamental. A chaque instant, nous donnons à chacun le pouvoir d’utiliser au mieux son énergie et ses ressources, partout dans le monde. Life is On.
Nous développons des solutions numériques combinant énergie et automatismes, pour plus d’efficacité, au service d’un monde plus durable. Grâce à nos technologies uniques de gestion de l’énergie, d’automatismes en temps réel, de logiciels et de services, nous proposons des solutions intégrées pour l’habitat résidentiel, les bâtiments tertiaires, les data centers, les infrastructures et les industries.
Cette vision partagée, ce désir permanent d’innover au service de notre mission, sont au cœur de nos valeurs et rassemblent notre communauté de par le monde.
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