Ingénieur avant-vente iot h/f

Au sein de la direction Sales et Marketing, nous recherchons un/une Ingénieur Avant-Vente H/F.

Rattaché au manager Pôle Expertise, vous serez le garant d’apporter aux équipes de vente un support d’expert métier et technique sur nos logiciels en SaaS.

Lors de phase d’avant-vente, vous accompagnez les Business Developers et les Account Managers des marchés B2B2C et B2B dans l’analyse des besoins des prospects et clients, et dans la définition de solutions technico-fonctionnelles et règlementaires proposées.

Vous vous appuyez sur les assets marketing pour contextualiser la proposition de valeur en appui à la vente.

Vos missions incluront notamment les activités suivantes:

Construire les solutions technico-fonctionnelles pour répondre aux besoins client:

* Comprendre les besoins prospects/ clients en fonction des différentes demandes et proposer des solutions optimiséesde qualité

* Analyser les sollicitations techniques et fonctionnelles de nos prospects / clients.

* Formaliser la qualification des besoins du prospect

* Faire les démonstrations de la valeur de l’offre optimisée proposée

* Participer aux réponses à Appels d’Offre, chiffrages et contribuer à l’élaboration des parties technico-fonctionnelles des propositions commerciales.

Accompagner les équipes en tant que référent technico-fonctionnel

* Intervenir en tant que référent technico-fonctionnel en support des équipes commerciales, partenariat et parfois Marketinget faire la passation aux équipes en run

* Aider au chiffrage de projets complexes

Développer les compétences et capacité d’expertise du Pôle et de la Direction

* Participer à l’amélioration continue des processus et outils de l’équipe Expertise pour optimiser le cycle d’avant-vente.

* Enrichir les documentations techniques, fonctionnelles et règlementaires, en lien avec les équipes Marketing, Produits et Services.

* Former ponctuellement les équipes Datanumia et les commerciaux/Experts de la marque blanche EDFsur les logiciels B2B et B2B2C.