International sales manager - secteur public (f/h)

En quelques mots, Sahar c'est :

* Une société technologique française créée en 2019 et basée à Paris. Nous sommes spécialisés dans la collecte, le traitement et la visualisation de données massives mais aussi la stratégie data et la conception d’applications web
* Une équipe jeune, mixte et en croissance
* Une implantation dans le secteur public auprès des ministères régaliens
* Une entreprise engagée pour l’innovation duale et la défense de la souveraineté technologique française
* Une entreprise incubée à ses débuts auprès de la Cyber Défense Factory du Commandement de Cyberdéfense (COMCYBER)
* Et surtout, une société qui a à coeur de mener des projets stimulants et innovants dans le domaine de la défense

Dans le cadre de sa croissance, la société SAHAR recherche un(e) International Sales Manager pour prendre en charge les activités commerciales hors France. Il/elle aura la charge de prospecter, d’ouvrir et de développer de nouveaux marchés à l’international, auprès des prospects et des clients institutionnels. Dans le cadre de ses fonctions, le/la International Sales Manager mettra à profit sa connaissance de l’export, son expérience de la vente complexe, de la gestion des partenaires et des grands comptes. Il/elle aura à charge l’acquisition de nouveaux comptes hors France, et des relations avec les clients de son périmètre en exploitant toute la gamme de produits de la société SAHAR.


Descriptif du poste

Le/la International Sales Manager sera rattaché(e) au VP Development & Public Affairs.

Rôle :

* Prospection de marchés internationaux et développement d’un portefeuille de clients grands comptes institutionnels hors France.
* Définit et déploie sa stratégie commerciale en collaboration avec la Direction pour atteindre les objectifs commerciaux sur son périmètre

Missions Opérationnelles :

* Participe à la définition de la politique commerciale de l’entreprise pour le périmètre commercial dont il/elle a la charge
* Coordonne et produit les réponses aux appels d'offres émanant de son périmètre commercial avec l’aide de l’équipe Avant-Vente
* Mène les négociations commerciales principales sur ses comptes
* En coordination avec l'équipe CSM, s'assure de faire croitre les usages et maintenir un niveau de satisfaction élevé
* Être force de proposition pour détecter de nouveaux usages et besoins
* Identifie et met en place les partenariats nécessaires avec des revendeurs, intégrateurs ou distributeurs, pour atteindre ses objectifs sur certains marchés

Activités complémentaires :

* Représenter SAHAR dans les évènements et salons
* Comprendre, recueillir et analyser les besoins des clients
* Participer à la création et au développement de nouvelles offres de services et à leur promotion
* Coordonner la gestion, l'escalade et la résolution des problèmes des clients
* Négocier et rédiger les documents contractuels commerciaux
* Gérer l'alignement des termes des contrats et fournir un soutien sur les processus juridiques


Profil recherché

Compétences :

* Une première expérience commerciale d’ouverture de marchés et d’acquisition de comptes confirmée à l’international (2 à 3 ans minimum)
* Une première expérience dans la gestionclients Grands Comptes Gouvernementaux et Institutionnels
* Capacité à travailler avec des partenaires : distributeurs, intégrateurs, cabinets de conseil
* Capacité à prioriser ses actions afin d’atteindre ses objectifs
* Connaissance des techniques de vente et des cycles de vente associés
* Autonomie, Force de proposition, capacités de négociation
* Capacité à conclure avec succès des négociations commerciales
* Capacité d’écoute et d’analyse du marché
* Anglais courant obligatoire, la maitrise d'une autre langue est un plus


Qualités:

* Organisation
* Autonomie
* Force de proposition
* Diplomatie et très bon relationnel
* Culture du résultat
* Empathie, humilité et altruisme,
* Dimension humaine forte, et bienveillance
* Aime être challengé(e), et challenger ses clients en permanence
* Capacité à prendre des risques et à sortir du cadre, si nécessaire.

Le/la International Sales Manager dispose de rigueur dans le respect des standards. Son implication, son adhésion au projet d'entreprise, son pragmatisme, son autonomie et sa capacité à travailler en équipe seront décisifs.

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