* La société
La Compagnie des Toits est un réseau national de franchises, qui compte une trentaine d’agences, spécialisées dans la couverture et l’étanchéité au service des toits professionnels.
Elle adresse des entreprises, industries, collectivités et administrations, ainsi que les acteurs de l’immobilier, les commerces et le secteur tertiaire.
Dans un contexte de forte croissance, elle crée un poste de Directeur Grands-Comptes (h/f).
* Le poste à pourvoir
Concrètement, les missions du Directeur grands comptes consistent dans :
* La Stratégie Grands Comptes : établir un Business Plan, identifier les prospects grands comptes nationaux, les clients grands comptes existants, construire des propositions d’offre
* La négociation & la contractualisation : piloter les négociations, faire valider les contrats-cadres et les modalités de déclinaison dans les agences franchisées
* La coordination & l’animation du réseau : assurer la liaison franchiseur - franchisés - client grand compte, former les franchisés aux exigences grands comptes, mettre en place des KPIs de suivi.
* Le suivi & la fidélisation
* Le respect des normes & de la conformité
* Le candidat (H/F)
Issu d’une formation de type École de gestion / commerce, le candidat (f/h) connaît l’univers du bâtiment / des Travaux Publics, et justifie d’une expérience solide et réussie à un poste de commercial grands-comptes.
Son expérience lui confère des atouts dans la démarche commerciale en cycle long, la gestion de budget, la coordination de réseau et la gestion de projet.
Il a des connaissances juridiques de base en contrats commerciaux et contrats de franchise.
Il maîtrise des outils CRM, ERP, tableaux de bord.
La rémunération envisagée est fonction du profil du candidat (fixe + variable + véhicule).
Le poste est basé en Île de France à Melun.
Des déplacements ponctuels pourront être envisagés.
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