Assurer la compétitivité et la conformité totale des offres de Valeo aux attentes et exigences du Client : Assurez vous que les exigences des clients sont toutes identifiées et bien comprises par les équipes de projet. Déterminer les objectifs de prix de vente selon sa connaissance du marché et la position des concurrents. Mettre en œuvre la stratégie tarifaire dans le CAA. Travailler avec les KAM dans d’autres régions pour assurer la cohérence des prix mondiaux Initier et mener toutes les actions possibles afin de pouvoir soumettre, dans les délais, un concurrent Citation techniquement et économiquement. Participer aux équipes projet afin d’expliquer et défendre le point de vue du client en termes de qualité, coûts, Délais de livraison et afin de satisfaire leurs exigences. Enseigner au client les nouvelles technologies/produits/vues/approches/solutions pour garantir des offres attrayantes Aligner et adapter le message client avec l’équipe de gestion de projet Conduire la négociation lors du processus d’acquisition commercial Fournir des informations commerciales Prenez le contrôle en guidant le client vers une action recommandée en discutant des alternatives et en renforçant le Valeur de faire un changement Tenir l’organisation PG informée de l’état de la négociation et de la concurrence sur tous les aspects mondiaux de l’offre Examiner et si nécessaire négocier avec le client de nouveaux contrats, nominations ou tout contrat, toujours en ligne Avec les politiques de groupe et les CAA Préparer le budget, gérer et rapporter les prix de vente et la liste cible des prises de commandes : Responsable du chiffre d’affaires et de son évolution pour le(s) client(s) Préparer CDP, MTP et budget pour le client Responsabilités opérationnelles Opérer au niveau régional Négocier les prix en cas de modification (technique, volumes, matière première et inflation) et tout effet de marché Construire et négocier les plans de productivité Assurer la liaison avec l’administration des ventes pour assurer la mise à jour des prix Gérer la relation avec le client en cas de réclamations et de crise logistique/qualité Surveiller et prendre les mesures nécessaires pour réduire les retards Indicateurs clés de performance KAM : Prise de commandes, Chiffre d’affaires, Parts de marché, Gestion des prix (SPI), Arriérés Vous êtes titulaire d’un Bac5 ou équivalent avec une spécialisation en Commerce, Négociation Vous parlez couramment Anglais et Français Vous disposez de minimum 3 ans d’expérience commerciale sur un poste de comptes clés (Key Account Manager) dans le secteur automobile. Vous avez une bonne maîtrise du Microsoft Pack Office Vous êtes doté(e) de bonnes qualités relationnelles. Prêt(e) à relever les défis de la voiture de demain, faire partie des acteurs de la mobilité électrique innovante ? Rejoignez la révolution technologique de l électrification automobile et de l e-mobilité chez Valeo ! Avec plus de 110 300 employés et un CA de 16,4 milliards d'€, nous sommes fiers d'être leader sur le marché d'équipementiers automobiles depuis un siècle.
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