« Et les hommes se rencontrent »
C’est la devise de GL events, acteur de référence à l’échelle mondiale dans le secteur de l’événementiel. Présent sur les cinq continents, le groupe conçoit, organise et accueille des événements professionnels et grand public, en s’appuyant sur trois expertises complémentaires :
* L’organisation de salons et événements,
* La gestion d’espaces événementiels,
* Les services dédiés aux manifestations (logistique, aménagement, prestations techniques).
Au cœur de la capitale, GL events Paris pilote une collection prestigieuse de lieux événementiels, alliant patrimoine, modernité et modularité.
Dans le cadre de son développement, GL events Paris recrute un(e) Responsable Développement Commercial pour renforcer la commercialisation de ses sites emblématiques.
Rattaché(e) à la Direction Commerciale & Marketing, vous jouerez un rôle clé dans la croissance du chiffre d’affaires et le rayonnement des lieux parisiens suivants :
* Maison de la Mutualité
* Palais Brongniart
* Parc Floral de Paris
* Pavillon Chesnaie du Roy
* Voyage Samaritaine
* Paris Event Center
* Paris Montreuil Expo
* Stade de France
En véritable business developer, vous serez responsable de l’acquisition, du développement et de la fidélisation d’un portefeuille clients sur votre marché.
Développement commercial & stratégie
* Élaborer et piloter un plan de prospection structuré, avec des objectifs chiffrés
* Définir et mettre en œuvre un plan d’actions commerciales adapté à votre secteur
* Identifier de nouvelles opportunités de marché et contribuer à la stratégie commerciale globale
Prospection & acquisition
* Mener des actions de prospection active (téléphonique, digitale, terrain)
* Détecter les projets événementiels et qualifier les besoins clients
* Développer un portefeuille de prospects et transformer les opportunités en business
Relation client & terrain
* Assurer une présence régulière sur le terrain (rendez-vous clients, networking, salons) en France et à l’étranger
* Organiser et réaliser des visites commerciales des différents sites
* Conseiller et accompagner les clients dans le choix des lieux adaptés à leurs événements
Suivi & pilotage commercial
* Gérer, enrichir et animer le fichier prospects/clients (CRM – EBMS)
* Assurer le suivi des opportunités commerciales jusqu’à leur concrétisation
* Collaborer avec les chefs de projet pour la construction des offres et des devis
Formation & expérience
* Diplômé(e) d’une formation supérieure en commerce, management ou équivalent
* Expérience significative dans la vente de prestations événementielles ou de lieux
* Bonne connaissance du secteur de l’événementiel appréciée
Compétences
* Excellente maîtrise des techniques de vente et de négociation
* Capacité à développer un portefeuille clients et à conclure des affaires
* Maîtrise des outils bureautiques et CRM (Salesforce)
* Anglais courant (écrit et oral)
Qualités personnelles
* Excellent relationnel et sens du service client
* Goût du challenge et orientation résultats
* Organisation, rigueur et autonomie
* Esprit d’initiative et capacité à travailler en équipe
Pourquoi rejoindre GL events ?
* Intégrer un groupe international reconnu et en forte croissance
* Évoluer dans un environnement dynamique au cœur de l’événementiel parisien
* Participer à la promotion de lieux prestigieux et variés
* Bénéficier d’opportunités de développement professionnel
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