Responsable commercial grands comptes – simulation 3d h/f

Responsable Commercial grands comptes – Simulation 3D H/F, Vélizy-Villacoublay

En charge de développer sur la région Eurowest, les ventes de la plateforme 3DEXPERIENCE, notamment pour la marque SIMULIA, le/la Responsable de comptes SIMULIA accompagnera le développement du marché Transport et Mobilité, en gérant un de nos grands comptes.

Les responsabilités principales incluent :

1. Effectuer des missions clients de bout en bout, depuis l’identification de leads jusqu’à leur signature, et élaborer un plan de comptes/territoire;
2. Promouvoir la valeur de 3DS et sa vision stratégique pour engager les clients dans une transformation à long terme;
3. Utiliser la plateforme 3DEXPERIENCE comme canal principal pour les relations clients et harmoniser les activités de l’écosystème 3DS;
4. Négocier avec les clients en respectant les processus d’engagement 3DS, réglementations et politiques internes;
5. Définir une stratégie commerciale pour atteindre les objectifs de chiffre d’affaires et soutenir la croissance;
6. Générer de la croissance dans le territoire en analysant le marché et en suivant le processus TARGET, notamment sur la base installée, la supply chain, les comptes à répliquer, et les nouvelles industries cibles;
7. Répondre aux appels d’offres en orchestrant la réponse 3DS.

Profil recherché :

* Diplômé(e) d’une école d’ingénieur ou équivalent, avec au moins 5 ans d’expérience en vente complexe sur des comptes majeurs dans le domaine des solutions digitales, notamment la simulation 3D;
* Bonne maîtrise de la simulation numérique, avec connaissances en logiciels tels que Abaqus, Ansys, Nastran, Radioss, etc.;
* Maîtrise du français et de l’anglais, à l’oral comme à l’écrit;
* Capacité à vendre la valeur des offres et à atteindre les objectifs commerciaux;
* Compétences techniques en simulation, optimisation, automatisation, et connaissance des langages C++, Python ou VBScript sont un plus;
* Excellentes qualités relationnelles, autonomie, réactivité, curiosité, et esprit d’équipe.

Rejoignez-nous pour évoluer dans une entreprise innovante, en forte croissance depuis 40 ans, offrant un environnement multiculturel, des avantages attractifs, et des opportunités de développement de carrière.

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