Délégué(e) pharmaceutique grands comptes (h/f)

Description générale

En tant que Délégué(e) Pharmaceutique Grands Comptes vous gérez et développez votre secteur pour assurer la croissance du chiffre d’affaires, le développement de la DN, la visibilité de nos marques auprès de clients Grands Comptes.

Périmètre du poste

En Points de Vente
• Revendre les accords commerciaux Nationaux ou Régionaux et optimiser les contreparties
• Négocier des accords de coopération commerciale spécifique en lien avec la stratégie commerciale et trade marketing
• Optimiser la présence PERRIGO sur son portefeuille de pharmacies et parapharmacies à travers deux leviers que sont la Distribution et la Visibilité (rayon et hors rayon)
• Distribution : Développement du nombre de marques, Développement de la Présence du nombre de références, Présence des Power SKU’s, Revente des colis POL CO
• Visibilité Rayon : Revente, mise en place et suivi de notre stratégie catégorie management et optimisation de la visibilité vs concurrence (afin de gagner en part de linéaire), Implantation de nos marques au sein des points les plus chauds de la catégorie et du parcours client
• Visibilité Hors Rayon : Optimisation la présence de Perrigo via le multi placement, Optimiser les quantités des opérations promotionnelles, implantation des opérations dans les points les plus chauds du parcours client
• Construire, consolider et développer le chiffre d’affaires, dans le respect des priorités et des cycles de vente, présentation des nouveautés, gestion des différés etc.
• Analyser les données relatives à son secteur (IMS, DN, etc.) et proposer des plans d’actions
• Développer la relation client
• Assurer le reporting auprès de sa hiérarchie et partager les informations utiles de son secteur et de ses marchés
• Améliorer son efficacité en optimisant son activité sur le secteur (plan de tournée, objectifs de visites, respect des fréquences de visite, gestion du temps de visite, litiges) en remplissant son planning hebdomadaire via Sales Force
• Transmettre les défauts qualité, demandes d’informations médicales et cas de vigilance au service qualité et réglementaire


Expérience requise

1. Formation supérieure type Bac + 3-5 minimum orientée Commerce/gestion ou Formation supérieure type Ecole Commerce ou d’ingénieur
2. Au moins 3 années d’expérience dans l’univers pharmacie sur des fonctions de négociation avec les clients
3. Organisation et Gestion d’une tournée commerciale
4. Excellent sens du contact et de la communication
Avantages Nous croyons que nos collaborateurs sont notre plus grand atout. En plus d’une rémunération compétitive, nous offrons des avantages adaptés pour soutenir vous et votre famille, ainsi que des opportunités de développement de carrière afin de vous garantir un sentiment de reconnaissance et de soutien, tant sur le plan professionnel que personnel.
Approche de Travail Hybride
Nous aimons nos bureaux et le cadre qu'ils offrent pour la collaboration en personne et les moments de célébration. Mais nous apprécions également l'opportunité de travailler à distance, qui peut aussi vous dynamiser, c’est pourquoi nous favorisons la flexibilité en permettant de travailler deux jours par semaine depuis chez soi dans de nombreux postes. À l'attention des candidats : Pour postuler à ce poste, veuillez cliquer sur le bouton POSTULER en bas de la candidature. (Le bouton ENREGISTRER ne sauvegardera que les informations de votre profil mais ne soumettra pas une candidature pour ce poste ouvert.) Merci. We are an equal opportunity employer. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, disability, status as a protected veteran, or other characteristics protected by law. #weareperrigo