Description du poste :
Vous rejoignez une entreprise où la stratégie commerciale est claire et portée par la direction. Le marché est identifié, un pipeline existe déjà.
Votre mission : transformer ces opportunités en contrats concrets et développer de nouvelles affaires, notamment autour de la Synthèse BIM et du BIM Management.
Vos missions ?***Reprendre et développer le portefeuille existant (upsell / cross-sell).
* Prospecter de nouveaux clients (agences, BE, maîtres d'ouvrage, entreprises générales).
* Mener le cycle de vente complet (prospection → diagnostic → négociation → signature), avec un objectif de transformation en 3 à 6 mois.
* Vendre des prestations à forte valeur ajoutée comme la Synthèse BIM et le BIM Management.
* Suivre rigoureusement les devis, leads et relances (reporting clair).
* Représenter activement BIM BAM BOOM lors des salons et événements (ex. BIM World).
Description du profil :***5 à 7 ans d'expérience minimum dans la vente de services complexes (ingénierie, BTP, logiciels métiers, conseil).
* Bonne connaissance du secteur architecture / bâtiment / bureaux d'études.
* Solide expérience en closing : vous savez convaincre, négocier et signer.
* Aisance avec des interlocuteurs variés (architectes, responsables BE, directeurs de projet, MOA, entreprises générales).
* Professionnalisme et rigueur : devis envoyés, suivi impeccable, posture crédible.
* Énergie commerciale : proactif, persuasif, actif en rendez-vous et sur salons.
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