Qui sommes-nous ?
Whoz est la solution cloud leader du marché qui permet aux entreprises de services numériques (ESN), cabinets de conseil et sociétés d’ingénierie de gérer de bout en bout leur process de staffing. Autrement dit, de s'assurer que les bons talents, avec les bonnes compétences, sont affectés sur les bons projets au bon moment.
Nous sommes fiers de compter parmi nos clients des entreprises de renom comme Cap Gemini,Atos, Akkodis, Open, Devoteam, Keyrus, ou encore Econocom. Le staffing et les talents de plus de 20% des ESN en France sont déjà gérés sur Whoz. Et ce n’est qu’un début ! Avec plus de 800 000 utilisateurs répartis dans 55 pays, nous sommes en train d’accélérer notre développement à l’international.
Chez Whoz, nous croyons fermement que les talents sont la première richesse des organisations. Grâce à notre solution, les entreprises ont la capacité de stimuler leur croissance à travers le développement des compétences, de l'employabilité et du potentiel de leurs propres talents. Nous nous engageons ainsi à soutenir la création d'une nouvelle culture de la performance, où les organisations prospèrent plus rapidement parce que leurs talents s'épanouissent mieux.
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Contexte
Notre levée de fonds en série A de 30 millions d’euros réalisée en 2022 nous a permis d’accueillir de nouveaux collaborateurs pour poursuivre notre croissance. Nous portons une attention particulière à l'onboarding et au développement professionnel des nouveaux collaborateurs qui nous rejoignent.
Pour répondre au mieux aux enjeux de nos clients et développer un nouveau segment business, nous recrutons un(e)Account Executive France Enterprise Sales tourné(e) vers l'acquisition de nouveaux clients Grands comptes.
Votre rôle
Rattaché(e) à l’équipe Sales et en collaboration avec toutes les équipes de Whoz, vous serez en charge du conseil et de la fidélisation des clients tout en vous assurant que notre offre répond à leurs besoins.
Vos Responsabilités
* Développer un portefeuille de comptes clés
* Mapper et qualifier vos comptes
* Identifier et développer les nouvelles opportunités
* Analyser et qualifier les besoins des clients, savoir qualifier un deal
* Définir une stratégie de prospection et de vente solide
* Gérer de manière autonome le cycle de vente dans son intégralité
* Être garant de la relation client
* Argumenter, négocier et accompagner la vente jusqu’au closing
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Votre profil
* Expérience d’au moins 5 ans au sein d’un éditeur de logiciel Saas
* Profil orienté Chasse / prospection de nouveaux comptes
* Maîtrise des techniques de ventes
* Vous avez démontré une capacité à conduire et gagner des cycles de ventes longs, en acquisition de nouveaux clients et impliquant la direction générale de vos prospects
* Doté(e) d’une capacité de communication avérée
* Autonome et organisé(e)
Pourquoi nous rejoindre ?
Faire partie de l’aventure Whoz :
* C’est intégrer un environnement de travail bienveillant, solidaire, propice à l’épanouissement personnel et professionnel et où les maître mots sont Trust, Engagement, Ambition & Mastery (TEAM)
* C’est aussi faire partie d’un collectif où chaque voix compte et où chacun est acteur de la réussite du groupe
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Processus de recrutement
* Échange avec notre Talent Acquisition Manager
* Rencontre avec notre Sales Directeur France
* Rencontre avec notre Head of Sales
* Use Case
* Rencontre avec notre CEO
Welcome on board !
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Chez Whoz, la diversité et l'inclusion sont des piliers fondamentaux. Nous sommes convaincus que la richesse des expériences et des perspectives contribue à notre réussite collective. Tous nos postes sont donc ouverts aux travailleurs handicapés ou considérés comme tels au sens de l'article L5212-13 du Code du travail.
Whoz est la solution cloud leader du marché qui permet aux entreprises de services numériques (ESN), cabinets de conseil et sociétés d’ingénierie de gérer de bout en bout leur process de staffing. Autrement dit, de s'assurer que les bons talents, avec les bonnes compétences, sont affectés sur les bons projets au bon moment.
Nous sommes fiers de compter parmi nos clients des entreprises de renom comme Cap Gemini,Atos, Akkodis, Open, Devoteam, Keyrus, ou encore Econocom. Le staffing et les talents de plus de 20% des ESN en France sont déjà gérés sur Whoz. Et ce n’est qu’un début ! Avec plus de 800 000 utilisateurs répartis dans 55 pays, nous sommes en train d’accélérer notre développement à l’international.
Chez Whoz, nous croyons fermement que les talents sont la première richesse des organisations. Grâce à notre solution, les entreprises ont la capacité de stimuler leur croissance à travers le développement des compétences, de l'employabilité et du potentiel de leurs propres talents. Nous nous engageons ainsi à soutenir la création d'une nouvelle culture de la performance, où les organisations prospèrent plus rapidement parce que leurs talents s'épanouissent mieux.
Notre levée de fonds en série A de 30 millions d’euros réalisée en 2022 nous a permis d’accueillir de nouveaux collaborateurs pour poursuivre notre croissance. Nous portons une attention particulière à l'onboarding et au développement professionnel des nouveaux collaborateurs qui nous rejoignent.
Pour répondre au mieux aux enjeux de nos clients et développer un nouveau segment business, nous recrutons un(e)Account Executive France Enterprise Sales tourné(e) vers l'acquisition de nouveaux clients Grands comptes.
Rattaché(e) à l’équipe Sales et en collaboration avec toutes les équipes de Whoz, vous serez en charge du conseil et de la fidélisation des clients tout en vous assurant que notre offre répond à leurs besoins.
* Développer un portefeuille de comptes clés
* Mapper et qualifier vos comptes
* Identifier et développer les nouvelles opportunités
* Analyser et qualifier les besoins des clients, savoir qualifier un deal
* Définir une stratégie de prospection et de vente solide
* Gérer de manière autonome le cycle de vente dans son intégralité
* Être garant de la relation client
* Argumenter, négocier et accompagner la vente jusqu’au closing
Développer un portefeuille de comptes clés
Mapper et qualifier vos comptes
Identifier et développer les nouvelles opportunités
Analyser et qualifier les besoins des clients, savoir qualifier un deal
Définir une stratégie de prospection et de vente solide
Gérer de manière autonome le cycle de vente dans son intégralité
Être garant de la relation client
Argumenter, négocier et accompagner la vente jusqu’au closing
* Expérience d’au moins 5 ans au sein d’un éditeur de logiciel Saas
* Profil orienté Chasse / prospection de nouveaux comptes
* Maîtrise des techniques de ventes
* Vous avez démontré une capacité à conduire et gagner des cycles de ventes longs, en acquisition de nouveaux clients et impliquant la direction générale de vos prospects
* Doté(e) d’une capacité de communication avérée
* Autonome et organisé(e)
Expérience d’au moins 5 ans au sein d’un éditeur de logiciel Saas
Profil orienté Chasse / prospection de nouveaux comptes
Maîtrise des techniques de ventes
Vous avez démontré une capacité à conduire et gagner des cycles de ventes longs, en acquisition de nouveaux clients et impliquant la direction générale de vos prospects
Doté(e) d’une capacité de communication avérée
Autonome et organisé(e)
Faire partie de l’aventure Whoz :
* C’est intégrer un environnement de travail bienveillant, solidaire, propice à l’épanouissement personnel et professionnel et où les maître mots sont Trust, Engagement, Ambition & Mastery (TEAM)
* C’est aussi faire partie d’un collectif où chaque voix compte et où chacun est acteur de la réussite du groupe
C’est intégrer un environnement de travail bienveillant, solidaire, propice à l’épanouissement personnel et professionnel et où les maître mots sont Trust, Engagement, Ambition & Mastery (TEAM)
C’est aussi faire partie d’un collectif où chaque voix compte et où chacun est acteur de la réussite du groupe
* Échange avec notre Talent Acquisition Manager
* Rencontre avec notre Sales Directeur France
* Rencontre avec notre Head of Sales
* Use Case
* Rencontre avec notre CEO
Échange avec notre Talent Acquisition Manager
Rencontre avec notre Sales Directeur France
Rencontre avec notre Head of Sales
Use Case
Rencontre avec notre CEO
Welcome on board !
Chez Whoz, la diversité et l'inclusion sont des piliers fondamentaux. Nous sommes convaincus que la richesse des expériences et des perspectives contribue à notre réussite collective. Tous nos postes sont donc ouverts aux travailleurs handicapés ou considérés comme tels au sens de l'article L5212-13 du Code du travail.
Chez Whoz, nous croyons au pouvoir de la gestion des compétences où chaque talent est identifié et valorisé, afin d’assurer la réussite des projets et offrir de meilleurs résultats aux clients. Nous permettons aux entreprises de services du numérique et du conseil de connecter leurs talents à leur business dans une solution cloud unique, pour optimiser leur performance opérationnelle et financière.
Rejoindre l’aventure Whoz, c’est être prêt à relever tous les défis en équipe. Car chez Whoz, le collaboratif n’est pas un vain mot, mais un véritable engagement, une mentalité. C'est aussi un réel désir de construire et d'avancer ensemble. La force de Whoz c'est avant tout nos talents.
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