Sales manager

Afin d’accompagner sa croissance, Strada Education recrute son/sa Sales Manager. Rôle Intégré(e) à l’équipe Sales & Marketing, le/la Sales Manager est responsable de la performance commerciale de l’ensemble des marques du groupe. Véritable pivot de la création de valeur, il/elle pilote la transformation des leads en chiffre d’affaires, structure les process de vente et accompagne la montée en compétence des équipes. Ce poste est à la fois stratégique et opérationnel, avec un impact direct sur la croissance des écoles. Il/elle travaille en étroite collaboration avec le Growth Manager. Missions Pilotage commercial & gestion des leads Atteindre les objectifs de croissance (volume d’apprenants, conversion, CA) Piloter la gestion et l’attribution des leads Suivre le pipeline, analyser les KPI et produire des reportings Identifier des leviers d’optimisation et proposer des actions correctives Intervenir ponctuellement sur les leads pour sécuriser leur traitement Management & animation de l’équipe Sales Recruter, former et accompagner une équipe de commerciaux (freelance) Animer les rituels commerciaux (hebdo, mensuels, challenges, partage de bonnes pratiques) Être le référent quotidien des sales Développer une culture de performance Sales enablement, outils & CRM Piloter et optimiser le CRM en lien avec le Growth Manager Garantir la qualité et la fiabilité des données Structurer les outils commerciaux (CRM, automatisation, tracking) Mettre en place des automatisations et améliorer les process Créer et maintenir les supports de vente (scripts, pitch, séquences, gestion des objections) Formaliser les playbooks et standards commerciaux Coaching & performance Former et accompagner les sales (écoutes d’appels, feedback, coaching individuel) Identifier les axes d’amélioration et faire progresser l’équipe Tester et diffuser les meilleures pratiques commerciales Contribution directe & amélioration continue Réaliser des appels et des ventes (notamment nouveaux marchés) Tester de nouvelles approches commerciales (rôle d’éclaireur) Remonter les feedbacks terrain pour améliorer offres, services et discours Contribuer à l’optimisation du funnel de conversion Objectif Structurer et scaler la performance commerciale en transformant efficacement les leads en clients, tout en professionnalisant les pratiques, les outils et l’équipe sales.