En vous appuyant sur les orientations locales (Geo) et les programmes de canaux à l’échelle mondiale, et en étroite collaboration avec les responsables commerciaux des équipes Eurowest (3DS et écosystème partenaires), votre rôle sera de développer notre présence au sein de l’écosystème startup.
Vos missions
* Définir une stratégie et piloter un plan de développement annuel, par canal, par territoire et par partenaire. Des priorités et lignes directrices claires devront être établies.
* Soutenir, par vos initiatives, la croissance du new business et garantir le succès de notre transformation vers le SaaS & Cloud Suivre le pipeline, établir un forecast mensuel avec un reporting trimestriel et annuel.
* Être responsable des objectifs de croissance, des bookings, du business plan et des plans d’action Identifier, planifier et exécuter de nouvelles stratégies de développement commercial, en explorant des marchés innovants.
* Développer une expertise et jouer un rôle de leader dans la diffusion des connaissances (en interne et auprès des partenaires) concernant notre portefeuille produit, notre stratégie, nos cibles, notre go-to-market, les mises à jour et la proposition de valeur.
* S’impliquer dans les opportunités commerciales lorsque nécessaire et développer des relations avec prospects et clients à toutes les étapes du cycle de vente.
* Collaborer avec les équipes Marketing pour définir et déployer des initiatives et contenus Sales & Marketing afin d’accroître la notoriété et générer des leads et opportunités Organiser et animer régulièrement des événements (internes, partenaires, clients), en présentiel et en ligne, dans les principales langues locales (français, espagnol et anglais).
* Proposer de nouvelles initiatives pour promouvoir les solutions, accompagner les partenaires et améliorer les stratégies go-to-market, les ventes (upsell/cross-sell), l’adoption du Cloud et l’excellence opérationnelle
Ces missions nécessitent une implication locale et des déplacements L’ensemble des activités devra respecter les règles d’éthique et de conformité de 3DS
Vos qualifications
Compétences techniques :
* Première expérience dans la gestion de ventes de logiciels complexes (ERP, CRM, MES, PLM, CAD) Formation d’ingénieur ou commerciale
* Orientation résultats, forte sensibilité stratégique et commerciale
* Capacité à évoluer dans un environnement pluridisciplinaire et à gérer des parties prenantes sur des sujets à la fois commerciaux et techniques
Compétences professionnelles :
* Autonomie avérée, esprit d’équipe et capacité à collaborer avec des réseaux internes et externes
* Leadership : proactivité et autonomie
* Excellentes compétences relationnelles et de communication
Nous rejoindre, c’est aussi
Intégrer une entreprise scientifique au cœur de l’innovation technologique, en forte croissance depuis plus de 40 ans
* Évoluer dans un environnement multiculturel
* Bénéficier d’un cadre de travail convivial, axé sur le bien-être et la santé
* Participer à un engagement fort en faveur de la diversité et de l’inclusion
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