Notre client est la filiale française (900 personnes, 5 usines) d'un Groupe international agroalimentaire (17 sites en Europe). Cette société familiale indépendante, leader européen et français, valorise sa catégorie avec des produits bruts d'origine France, Bio, Clean Label, etc.
Combinant la force d'un grand Groupe et l'agilité d'une PME, elle poursuit sa conquête de parts de marché grâce à des produits qualitatifs, de nombreuses innovations et nouveautés.
Au sein du pôle Retail Group, en lien direct avec la plus importante usine française (500 personnes), nous recherchons son(sa) futur(e) Compte Clé MDD GMS et circuits spécialisés (Freezer Centers et Vente à domicile) afin de remplacer l'actuel titulaire du poste qui évolue en interne.
Après une période de formation à la culture et aux process Groupe, usine et produits, vous jouez un rôle stratégique dans le développement, la fidélisation et l'expansion de votre portefeuille clients à l'échelle nationale. Acteur de vos performances commerciales, vous identifiez de nouvelles opportunités pour développer le chiffre d'affaires.
Vos missions :
Directement rattaché(e) à la Directrice des Ventes Retail France, vous aurez pour principales responsabilités :
- Instaurer un vrai lien de confiance et de proximité en vue de pérenniser la relation avec les clients existants et à venir,
- Piloter et répondre aux appels d'offres, en lien avec l'ensemble des services (R&D, Qualité, Supply Chain),
- Négocier les contrats annuels ou pluriannuels avec des ventes génératrices de valeur,
- Fiabiliser les prévisionnels de ventes,
- Analyser le reporting mensuel et les écarts selon les indicateurs clés (budget par client, par gamme, etc.) et en définir un plan d'actions,
- Garantir des partenariats durables et coordonner les projets transverses (filière RSE) en interne et en externe.
Votre profil :
De formation supérieure de type école de Commerce, école d'Ingénieurs Agri-Agro ou Master, vous bénéficiez d'une première expérience réussie de minimum 5 années en GMS dans le secteur Agroalimentaire, idéalement sur une fonction de Compte Clef MDD.
Nous étudierons également le parcours de candidat(e) Chef(fe) des ventes Régional(e), ou Chef(fe) de Secteur. Vous avez déjà participé à des négociations régionales, et vous souhaitez vous spécialiser à un poste de Compte Clef MDD, valorisez vos compétences et écrivez-nous !
Vous désirez évoluer dans un secteur RSE très porteur, au sein d'une entreprise incontournable dans son secteur, où la passion et le respect s'associent avec la bienveillance et la confiance. Vous aimez travailler en mode projet entre vos clients (écoute, recherche de solutions et propositions) et l'ensemble des services de l'entreprise (R&D, Production, Agronomie, Marketing, Logistique).
Autonome et proactif.ve, doté(e) d'un fort goût du terrain, c'est avant tout votre personnalité qui fera la différence. Auprès de vos clients, vous écoutez et argumentez, afin de leur proposer des solutions sur mesure adaptées à leurs besoins. Orienté(e) résultats et agile avec les chiffres, vous êtes animé(e) par les challenges commerciaux.
Vous maitrisez l'anglais (niveau B2 minimum) afin de participer à des réunions Groupe et d'échanger avec vos pairs.
Le poste est situé au Nord de Lorient.
La rémunération est comprise entre 48 et 50K€ brut par an + prime de 10% sur objectifs + intéressement + voiture de fonction.
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