Pour renforcer notre équipe commerciale en région parisienne, nous recrutons en CDI un(e) : Ingénieur d'affaires (F/H) Poste basé à Paris (75) Prise de poste : Dès que possible Un poste stratégique et hybride, pensé pour allier conquête commerciale (new business) et croissance durable des comptes clients. Le rôle s'équilibre entre : · Eleveur 2/3 du temps : pour renforcer la relation, détecter de nouveaux projets et développer le chiffre d'affaires sur les comptes existants. · Chasseur 1/3 du temps : pour identifier, approcher et signer de nouveaux clients, MISSIONS 1. Conquête commerciale (New Business) · Prospection ciblée et structurée · Identification des besoins, des décideurs et des opportunités commerciales · Présentation et soutenance des solutions et offres · Coordination et réponse aux appels d'offres (AO) · Négociation et signature des contrats commerciaux 2. Développement & fidélisation des comptes (Account Growth) · Animation et fidélisation du portefeuille clients existant · Identification de nouveaux interlocuteurs, projets et opportunités au sein des comptes · Développement des offres et croissance du chiffre d'affaires sur un modèle durable 3. Pilotage, coordination & performance · Suivi des objectifs quantitatifs et qualitatifs des Business Units (BU) · Reporting précis et structuré via le CRM interne · Collaboration avec les équipes techniques et marketing pour construire des offres différenciantes et alignées aux besoins du marché · Garantie du respect des engagements pris dans le cadre des contrats · Application de standards commerciaux (pipeline coverage, taux de transformation, suivi des cycles de vente, qualification MEDDPICC) · Animation et participation aux rituels de pilotage commercial : revues d'opportunités, forecast, plans d'actions et approches Target Account Selling (TAS / TAS-like) Ce qui rend ce rôle unique · Un poste à impact direct sur la croissance business · Autonomie, responsabilités et pilotage d'un secteur stratégique · Un positionnement qui va au-delà de la vente : conseil, relation, stratégie et développement · Un rôle de partenaire commercial auprès des clients, avec une vraie contribution à l'évolution des offres et au développement marché Cette liste est non exhaustive.
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