Entreprise :
Filiale d'un groupe international implanté depuis près d'un siècle, notre société s'est imposée comme un acteur incontournable dans la mise à disposition de solutions mobiles de stockage sous température dirigée.
Nos clients PME, ETI, groupes internationaux industriels sont issus de secteurs variés : santé, agro-alimentaire, transport, automobile, défense
Pour accélérer notre développement nous recrutons :
Chef des ventes H/F Vos missions :
Rattaché à la Direction, vous contribuez à la définition et à la mise en oeuvre de la politique commerciale sur l'ensemble du territoire national.
Vos principales responsabilités :
- Manager et animer une équipe commerciale composée de 5 commerciaux.
- Participer activement aux négociations stratégiques ou grands comptes.
- Définir et mettre en oeuvre la stratégie commerciale, en lien avec la direction générale.
- Construire le budget ventes
- Accompagner les commerciaux sur le terrain : coaching, binômes, renforcement des techniques de vente.
- Fédérer une équipe en place, en apportant un style de management basé sur le dialogue, la pédagogie et l'accompagnement.
- Contribuer à l'intégration et à l'onboarding des nouveaux commerciaux.
- Travailler en étroite collaboration avec le marketing pour développer des outils modernes (social selling, techniques digitales, argumentaires).
- Suivre et analyser les résultats commerciaux, proposer des plans d'action correctifs.
- Piloter la politique tarifaire en lien avec la direction
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