Réaliser les recherches des acteurs sur le marché de l’eau glacée tertiaire : installateurs grands comptes, bureaux d’études et promoteurs.
Effectuer auprès de ces acteurs des tâches de partenariats, prescription, et vente de produits en rapport avec l’eau glacée pour des applications tertiaires : Régulation VENTILO-CONVECTEURS multizones et monozone, et tous produits de l'entreprise en rapport avec l’eau auprès des clients spécifiés dans cette fiche poste dans son secteur. D’autres personnes du staff Airzone France pourront être présentes sur le secteur géographique, mais pour réaliser des tâches différentes.
Cette activité ne devra pas mettre en danger le business existant de Airzone sur d’autres solutions existantes sur le marché (Easyzone DX-DRV). Il s’agira d’un développement d’un marché neuf pour Airzone.
Description du poste :
* Répondre aux besoins des clients sur le marché local :
* Recherche de clients / prescripteurs potentiels grands comptes, bureaux d’études, promoteurs pour mettre en avant les solutions Airzone Eau glacée tertiaire.
* Effectuer des tâches de préventes et de vente des produits de l'entreprise, négocier des prix et réaliser des projets et des budgets.
* Connaître les produits et services offerts en détail.
* Solution des problèmes survenant dans la vente et l'installation des produits.
* Travail sous responsabilité directe du Directeur de Zone, et en collaboration avec les TCP de sa Zone.
* L’objectif final du poste sera la réalisation du plan de travail de la zone, en travaillant en collaboration avec son équipe.
* Analyser le marché dans la région :
* Analyse du marché afin de faire des propositions pour améliorer les produits et services.
* Analyse de la concurrence et nouvelles tendances dans le secteur.
* Soutenir la logistique des produits et services offerts dans la région.
* Travail sous responsabilité directe du Directeur de Zone, et en collaboration avec les TCP de sa Zone.
* Développement partenariat / prescription clients
* Recherche et prescription des projets Eau Glacée Tertiaire auprès des prescripteurs (Installateurs Grands Comptes, Bureaux d’Études, Promoteurs).
* Analyse de la concurrence sur ces partenariats existants.
* Relever les éventuelles opportunités de développement et remonter les informations.
Niveau d´etudes minimum :
Préférablement Ingénierie Technique Industrielle et / ou Études électroniques.
Expérience minimum :
Préférablement Technico-Commercial chez des fabriquants de matériel de climatisation / ventilo-convecteurs à eau. Activités de prescription, climatisation et / ou automatisation
Connaissances spécifiques :
Techniques de vente, Réglementations Environnementales RE2020, Fluides / Énergie
Autres exigences spécifiques du poste :
* Disponibilité de déplacements et voyages
* Espagnol et / ou anglais
* Permis de conduire carnet B
* Disponibilité géographique : 62, 59, 80, 76, 60, 02, 08, 95, 78, 91, 77, 92, 93, 94
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