Inside sales b2b / business developer sédentaire (h/f)

Sous la responsabilité de la Directrice du Développement Commercial, et en lien avec la fondatrice, votre objectif en tant que Business Developer Wholesale sera d’être un acteur clé dans le développement du chiffre d'affaires de la marque au sein du réseau B2B. Avec plus de 500 boutiques revendeuses actives, en physique et online, en France et à l'International (concept-stores, boutiques spécialisées, grands magasins locaux, boutiques de musées…). De manière non exhaustive, vos missions seront :1/ Développement commercial : prospection & recrutement.
- Identifier et qualifier les opportunités commerciales.
- Construire un plan de prospection qualifié et réaliser son exécution opérationnelle. Démarcher et transformer de nouvelles boutiques ciblées (téléphone, email, newsletter, visites terrain, réseaux sociaux).
- Ouvrir de nouveaux comptes de manière régulière.
- Répondre aux demandes entrantes et maximiser la transformation des prospects.
- Optionnel : visites terrains pour prospection en région Rhônes-Alpes.
2/ Gestion et suivi des clients existants : fidélisation et maximisation.
- Gérer en direct une partie du parc de clients sur la totalité du cycle de vente : prise de commandes, relances, suivis commandes, onboarding nouveaux clients. Accompagner le client dans son développement (suggestions de collections, quantités, PLV).
- Animer nos réseaux partenaires
- Proposer des actions de fidélisation et un plan global afin de maximiser le KPI taux de fidélité clients.
3/ Salons & opérations commerciales
- Participer aux salons professionnels en France et en option à l’international.
- Coordonner et leader les salons professionnels régionaux.
- Suivre les leads post-salon et convertir rapidement.
4/ Reporting & structure
- Tenir le CRM et proposer des options d’amélioration du CRM existant.
- Produire un reporting hebdomadaire (pipeline, ouvertures, réassorts, CA) sur son périmètre.
- Travailler en coordination avec l’équipe commerciale, notamment le responsable sales excellence.
5/ Participation à la construction stratégique & créative d’une TPE/PME
- Fournir les inputs en lien avec votre périmètre, nécessaires à l’écriture de la stratégie commerciale en collaboration avec la direction.
- Participer au développement des nouvelles collections avec l’équipe !
- Être force de proposition pour identifier, créer ou saisir toute forme de business participant au développant de la marque et du portefeuille client, en tant que membre à part entière de l’équipe.

Vos conditions de travail
- Vous êtes managé(e) au quotidien par une experte de la direction commerciale (15 ans de background dans toutes les fonctions commerciales : ventes, management, category management, animation transversale, négociation grands comptes). Et vous formez un trinôme complémentaire et efficace avec la responsable Sales Excellence et la Directrice commerciale.
- Vous êtes au contact direct de la fondatrice, et de l'équipe communication (2 personnes) – une équipe conviviale et bienveillante.

Profil recherché:
Diplômé(e) d’une formation en École de commerce, ou équivalent, vous justifiez d’une première expérience réussie en développement commercial B2B avec des résultats concrets. Idéalement dans le secteur de la mode ou du design. Avant tout, nous recherchons une personne plus qu'un cv, passionnée par le commerce, la relation client, le développement. Un vrai profil commercial, capable d’analyser, d’écouter, de proposer et de vendre.
Vous êtes reconnu(e) comme quelqu’un :
- Doté d’un excellent relationnel, et d’une culture client et service client. Vous avez une aptitude à communiquer de manière efficace avec divers interlocuteurs internes et externes, un bon sens de l’écoute, et de la vente.
- Orienté résultat et motivé à l’objectif. Le développement commercial et le dépassement des objectifs vous anime au quotidien.
- Qui ose. Vous n’avez pas peur d’aller au-devant du besoin client, de prendre votre téléphone, de relancer avec douceur, de prospecter.
- Rigoureux(se) et organisé(e) : de manière incontournable et indispensable ! Vous aimez le travail bien fait, et êtes quelqu'un de fondamentalement consciencieux. Et vous êtes capables de gérer plusieurs chantiers de front.
- Autonome et fiable.
- Adaptable, avec un bon esprit collaboratif et souhaitez évoluer dans une entreprise en pleine croissance et dynamique – à taille humaine.
- Vous appréciez évoluer dans une petite équipe où chaque idée peut devenir un projet, et où l’impact est immédiat.
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Vous êtes à l’aise avec les outils bureautiques, le pack Office (Excel) et l’environnement digital. Vous maîtrisez parfaitement la langue française orale et écrite (sans faute d’orthographe). La maîtrise de l’anglais professionnel écrite et orale est nécessaire, une part de nos clients étant anglophone ; une autre langue serait un atout (italien, allemand…).

Dans le cadre de sa politique inclusive, à compétences égales, toutes les candidatures dont celles de pe...