SENIOR AE ENTERPRISE IA En tant que Senior Account Executive, votre mission est de gérer un portefeuille stratégique de 5 à 10 comptes enterprise majeurs. Vous n’êtes pas un simple fournisseur : vous êtes un conseiller de confiance évoluant dans des environnements à forts enjeux, afin de construire des partenariats durables sur plusieurs années. Vous maîtriserez un modèle de revenus à double levier : la vente de licences pluriannuelles pour notre suite de produits IA de pointe, tout en pilotant des projets de conseil stratégique à fort impact. Votre réussite sera mesurée par votre capacité à pénétrer des organisations complexes, à établir une relation de confiance avec les dirigeants (C-Level) et à transformer l’excellence technique en succès commercial durable. Votre ADN Le chasseur stratégique : Vous excellez dans la complexité des cycles de vente longs (6 à 12 mois). Vous ne vous contentez pas d’attendre des leads ; vous construisez des plans de comptes détaillés, cartographiez les parties prenantes et influencez les appels d’offres avant même leur rédaction. Profil commercial hybride : Vous êtes aussi à l’aise dans la vente de produits SaaS scalables que dans la vente de prestations de conseil sur mesure à forte valeur ajoutée (Time & Materials et forfait). À l’aise avec l’IA : Vous avez une forte curiosité intellectuelle pour l’IA et les architectures IT. Vous êtes capable d’échanger avec des CTO et Data Leads, et de traduire des capacités techniques en ROI business. Mentalité terrain : Vous considérez que la vente se fait sur le terrain, pas uniquement en visioconférence. Vous aimez rencontrer les clients en personne et comprendre les subtilités de l’écosystème business parisien. Force de propulsion de l’équipe : Vous améliorez la performance collective, partagez les bonnes pratiques, accompagnez vos pairs et soutenez les profils plus juniors. Votre présence élève le niveau global de l’équipe. Vos missions Orchestration des comptes : Vous prenez la responsabilité complète d’un portefeuille ciblé. Vous définissez la stratégie d’expansion dans les secteurs Assurance, Banque, Télécom, Utilities, Transport et Industrie. Exécution cycle complet : De la qualification initiale (MEDDIC/BANT) jusqu’à la négociation et la signature. Vous pilotez l’ensemble du processus commercial. Conseil C-Level : Vous êtes l’interlocuteur principal des décideurs de haut niveau (C-Level et B-Level), identifiez leurs problématiques et les alignez avec la roadmap IA d’Illuin. Collaboration transverse : Vous travaillez avec les équipes pre-sales, produit et ingénierie pour garantir la cohérence entre la promesse commerciale et la réalisation technique. Rigueur pipeline : Vous maintenez une discipline exemplaire dans votre CRM et vos prévisions. Vous savez que « l’espoir n’est pas une stratégie » et vous vous appuyez sur la donnée pour piloter votre activité. Profil recherché Expérience : Minimum 10 ans d’expérience en vente conseil sur des comptes grands comptes, idéalement en scale-up à forte croissance ou en cabinet de transformation digitale de premier plan. Expertise sectorielle : Bonne connaissance et réseau établi dans au moins un secteur prioritaire (Banque, Assurance, Télécom, Travel, Utilities, Industrie). Compétences techniques : Bonne compréhension des modèles SaaS et intérêt marqué pour la Generative AI et les écosystèmes data. Méthodologie : Maîtrise des frameworks de vente enterprise (MEDDIC, Challenger Sale ou équivalents). Capacités analytiques : À l’aise avec les chiffres, le calcul mental pour des business cases rapides et la résolution de problèmes complexes. Langues : Français natif et anglais professionnel courant. Organisation : À l’aise avec un travail depuis le siège à La Défense (Paris), avec 1 jour de télétravail par semaine. Pourquoi nous rejoindre ? Stack technologique de pointe : Vous vendez des solutions IA réellement en production, pas de simples concepts ou slides. Fort enjeu, forte récompense : 5 à 10 comptes à fort impact avec une commission non plafonnée selon la performance. Culture d’excellence : Une équipe de « doers » où la fonction Sales est centrale dans la trajectoire de l’entreprise. Prestige & croissance : Travailler à l’intersection d’un cabinet de conseil de haut niveau et d’un éditeur logiciel innovant. Processus de recrutement Talent Screen : Entretien de 30 minutes sur votre expérience enterprise et votre méthodologie commerciale. Deep Dive : Entretien avec le Head of Sales / les fondateurs autour de vos résultats, expériences marquantes et réseau sectoriel. Étude de cas commerciale : Simulation de compte et pitch pour évaluer votre approche conseil et votre capacité d’analyse. Alignement culturel : Rencontre finale avec l’équipe pour valider l’adéquation avec l’état d’esprit “challenger”.
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